如何选择创业项目和方向？半岛全站

发布时间：2023-07-26 07:09:33 丨 浏览次数：

　　半岛全站任何时代，都只有20%的人在思考，剩下的80%在娱乐，做20%的人，已经成功了一大半。

　　知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？创业赚钱当然需要钱，但又跟钱的关系不大，这个稍后下文会讲。我们先来假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们半岛全站，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？只要有钱就能赚的项目，怎么都轮不到咱，想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事；

　　因为基本上：伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，且没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过提供有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的。关于这一点，下文会插入一段“创业者分类趣谈”，一看便知。如马云说：创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。所有的风口/趋势/红利都是：

　　可惜的绝大多数人这三样东西都没有，只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹。都已经形成气候了，没硬实力的话，注定是做炮灰。

　　有人问了：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？这种想法本没有错，错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续。因为上车的越来越多，车越来越沉，到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快。有句话，话粗理不粗：

　　这两年的中国市场，钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去，然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去，继续寻找下一坨屎。；

　　：鸡汤只告诉你要有梦想，而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性；

　　：励志会让你马上决定应该做点什么，却没有告诉你如何去做，干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标；

　　：大饼只跟你讲只要XXXX，肯定能成功，而干货则是从头说起，实事求是地一步步去推演、论证，进可把项目“想透打穿”，退可举一反三变化无穷。

　　另外加一条：所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

　　所以，创业赚钱，就像“小马过河”一样，只有自己才最可信，别人的观点都是不负责任只图一时爽的屁话。

　　前文挖了坑，咱也得填上啊，所以把之前写过的一个趣谈段子搬过来：创业者分为哪些种类？

　　没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

　　一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

　　他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

　　他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

　　一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。项目没有自主性，算打工“升级版”。

　　听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

　　一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。也不排除能成功，但终归概率较小。

　　一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

　　明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

　　分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

　　外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事。

　　这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

　　先说结论：创业的关键永远是人，而不是钱。做生意永远要追求“最小化可行”。

　　谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。

　　资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？

　　没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，

　　当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设线%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

　　综上：小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

　　创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？

　　这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

　　前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

　　视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。

　　思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？

　　视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；

　　刚才说不要相信推荐项目的回答，但并不是提倡不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

　　这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

　　当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

　　一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

　　当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

　　看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

　　偷懒把之前一些旧文搬运过来参考，开拓思维激发想象力，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛：

　　在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

　　不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

　　农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；

　　不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；

　　某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

　　我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；

　　某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

　　淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

　　有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；

　　YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；

　　某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；

　　有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”。

　　弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；

　　MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

　　社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

　　创业者不应该计算成功的概率，创业时你必须坚信：任何问题都有一个解决方法，而你的任务就是找出应对方案，无论成功率是99%还是1%，你的任务始终不变。——本·霍洛维茨《创业维艰》

　　永远处在“进化”状态，不断学习、折腾、践行，本职工作做的再好，也不能逃避这种折腾，它不一定带来实际收益，但却使你处在进化状态，如平安集团马明哲所说：“平安永远不变的，就是它一直在变，如果忘记了这一点，我们将会很不平安。”

　　如果有2种思路，可以让你创业成功的概率提升到90%以上，你是不是会想要了解？

　　如果你打算创业，这篇分享，可能会颠覆你的一些想法。本文所讲的观点倒不见得多高明，可能也不新鲜，只不过我把这些规律总结了出来。

　　这篇分享，可能不会让大家喜欢（因为我推荐的不是发财机会，而是最有用的创业规律，估计一些人会看不进）。但如果你好好吸收，我相信你不仅对创业会有一个新的认识，也会知道如何去做。

　　承认吧，大多数人要的不是什么创业项目，也不是真正的想创业，而是一个赚钱机会。甚至，毫不夸张的说要的是一个确定的赚钱机会（比目前的工作收入更高）。

　　如果你打算创业，没有方向，最重要的是你想听真话，建议还是不要找什么项目了。因为真实的创业，是一个不确定的确定过程，很多人奔着赚钱的结果而去，结果忍受不了创业过程中的混乱与孤独。

　　所以，大多数人寻找所谓的创业项目，从某种意义上来说，几乎是等同于寻找失败。

　　毕竟，真实的创业是有风险的，也必然会是一个苦逼的过程。可是，大多数人其实是无法承受风险，也忍受不了这个苦逼的过程。

　　为啥呢？我前面说了，大多数人要找的不是什么创业项目，而是找一个能确定的赚钱机会。换句话来说，很多人其实看到的是别人的结果，一旦进入到了创业必经的不确定的过程，很多人会开始焦虑、怀疑，直到最后长叹一声，无奈的放弃。

　　创业就像是大海，而你之前都是在游泳池里戏水打闹。有一天，你厌倦了游泳池的里的平淡无奇，你想要去追寻大海，因为大海满足了你的所有美好幻想。

　　可大海终究是大海，有风平浪静之时，也有狂风骤雨之际。一波又一波的海浪席卷而来，你恐惧、迷茫，甚至不知所措，你只想赶紧退回岸边，远离大海。

　　嗯，这确实是很多人的真实写照。听起来，好像绝大多数人创业都没有了机会，怎么办？

　　并不是这样。你听我把逻辑梳理一遍。大多数人理解的创业，都觉得是应该寻找风口行业，有前景的行业，有套利的机会等等。顺势而为，这并没有错。但从某种意义上来说，这陷入了一个极大的误区。

　　你去找风口创业，你是处于一个未知的状态。所以，大多数人会迷茫，会恐惧。可如果，你学会反过来，把它变成一种已知的状态。当一切变得已知，那么创业路上的孤独也好，不确定也罢，其实最后都会变得确定。

　　当你清楚了以上逻辑之后，再来聊如何创业的问题。如果你真的决心要创业，想赚钱，但是又没有什么方向，我给你两个确定的思路半岛全站。你既可以享受游泳池的岁月静好，也有机会偶遇大海的波澜壮阔。

　　水无常形，兵无常势。这个问题，就像问“我是谁”一样，可能需要一辈子去解答，甚至一辈子也解答不了。因为人也不停的在变化。

　　如何寻找创业项目，也因每个人能驾驭的领域不一样，所以其实很难一概而论的去说，如何寻找到具体的项目。

　　最近在做一些商业思考，发现其实很多经典的做法，大家都忽略了，真的。大概很多人还不知道返璞归真和简单，有多么多么的重要。

　　我发现，这一类问题下，有很多人推荐一些项目，点赞数往往还比较高。我建议你好好看看我的分享，还不如好好吸收本篇所讲的核心再做决定。我的分享里面提到了很多打开创业的正确姿势（比如说不要轻易相信任何一个人推荐的项目，要考虑是否匹配等）。

　　如果说你不知道如何选项目，又真的很想创业，真的想赚些钱，我建议走最保险的两种模式，让自己处于相对已知的状态，为自己的创业之路保驾护航。

　　君子务本，本立而道生。创业者，首先要踏实一点，只有学会把基本功练扎实了，才会看到更多机会。

　　对于创业者来说，基础就是必须有一项技能，并且还能依靠这个技能向市场换来财富。然而，多数的创业者都没有思考过这个问题，他们并没有这一项基础。

　　你会发现：很多人完全是不懂得打基础的重要性，他们想着进入一个从不了解的行业，幻想着赚回几倍几十倍的收益。这个真不太现实。

　　你可能会说：根本不是啊！我的一位朋友，去年突然就赚了多少；我的一位前同事去开奶茶店，一年就开上了保时捷……

　　这其实就是典型的观察者谬误。你看到身边几个这样的现象，你就天然的认为整个世界都这样。其实刚好相反。就像很多人认为，身边的人很多都生二胎啊，肯定越来越多人生二胎，所以去开母婴店。如果真是这样，为啥全国的出生率反而在下降呢？

　　所以，请务必记住，最好不要去追求风口行业，而是选定一项市场需要的技能。选一个自己都不确定的创业项目，不如选一项技能，通过技能切入市场。

　　看门槛。我一直在说，年轻人不要学太浅的东西，降低了难度和维度的东西，必然不会有什么营养。恰恰相反的是，很多人喜欢学一些简单的东西。我不相信有低门槛还能让大多数人赚钱的机会。时间、资金、资格任何一个门槛，每增加一点，都会过滤掉一大批人。

　　看同行。比如说你做一份工作，看看你公司里四十岁以上的人，是处于什么样的状态。时间是一面照妖镜，谁过的好，谁过的差，通通都跑不掉。看看他们做对了什么或做错了什么。如果还不错，大概率你可以参考他的步伐走。相反，如果你公司的老人，一个个都有危机感，那你就要慎重，趁早规划。

　　看刚需。什么才叫刚需呢？其实就是不变的东西。比如说我提出的流量体与流通体概念、超级个体，比如说餐饮、教育，比如说能让女人变美的领域。总之，你要记住：

　　如果你总是想创业，一心想找个创业项目，却又不知道做什么。那么这个思路你一定要好好的思考，或许会改变你的人生。对于大多数人来说，这又何尝不是一种顺势而为。

　　事实上，通过技能切入市场的好处，远远不至于以上。比如说我经常强调的，创业者一定要考虑后路问题，我们假设你创业失败了半岛全站，但你有一门不错的手艺，你有的是机会东山再起。

　　如果你心中有不错的学习对象，那么你一定要好好制造机会，并且好好抓住机会半岛全站。让他愿意带你，愿意帮你，借助他的力量前进，最终也能成就自己，创立一番事业。

　　我曾经和学员分享过，从创业的角度来说，只会分为两种人：劳心者和劳力者。劳心者适合当大哥，但并不一定意味着劳力者就不好，只不过是需要跟着一个好大哥。

　　所以在创业之前，先扪心自问一下自己：你是劳心还是劳力的人？借势而进的核心，其实就是要懂得抱大腿。

　　这个世界上，不一定每个人都非要做什么老大，也可以做老二。再说通透一点，人生所有的选择还是要讲究两个字：适合。

　　你要明白一个规律：创业的死法千千万，但最常见的死法就是——大概你什么都做对了，气质却完全不搭。

　　所以，我认为知道自己适合做什么，不适合做什么，非常重要。找到适合自己的位置或切入方式，做到极致就好。这一点，我自认为自己做的还算及格，很多钱我从来不去赚，因为我知道，对自己驾驭不了的钱有任何起心动念，就是一种灾难。

　　不论你是天生的老大类型或老二类型，刚开始创业学会抱大腿，都是创业成功的秘诀。特别是不适合自己折腾的人，学会找人带你，更是创业不死的秘诀。

　　比如说你要创业，你要学营销，你要做微商，你要学其它的东西，如果你认定了一个人，都应该学会跟着一个人好好的学，好好的抱大腿。

　　我有一个亲戚，胆子属于特别小的那一种。他的创业心态是不见兔子不撒鹰。说白了，就是要有确定的回报，不然不想去干，也不敢去干。但是他的运气特别好，在二十多岁的时候，在广州遇到了一个老板，开了一个服装加工厂，根本不愁销量，完全是那个老板一手搞定，他只管负责加工生产。

　　两三年之后，那个老板的销路遇到了问题，才将服装加工厂转手出去。虽然好景不长，但是的确帮他赚到了第一桶金，大概存下了四十万元左右的一笔资金，其实也不少了，毕竟那是2007年的事情。

　　然后呢，他想着去搞家居批发（我们那里是家具生产基地），但是兜兜转转好几个省，也没下决心做。后来，我那位亲戚投靠了另外一个亲戚（他亲哥哥），他非常佩服另一位亲戚，因为他哥哥敢闯敢干。

　　我发现，我那位亲戚虽然胆子不大，但是他很擅长抱大腿啊。这一点，可以说特别的聪明。他知道自己胆子比较小，所以要借助别人。比如说他开始跟着另外一位亲戚之后，基本上所有跑关系、销量的事情，都不用他去操心，完全是他哥哥一手搞定。

　　当然，为什么他哥哥愿意帮他？其实很简单。抛开亲人关系不说，最重要的是我那位亲戚很信任他的大哥，而且心甘情愿的把钱借给他周转（最高的时候有一百万放在他大哥手上周转）。

　　你回头去看前面的逻辑，再来看这个问题：找人带你，又何尝不是将未知的事物，变成已知的事物呢？你品，你细品。

　　所以，如果你想赚钱，你想学一个东西，找人带你绝对是一个非常靠谱的方式。当然，你要去思考别人为什么要带你，至少你要让别人觉得，你值得帮。

　　人与人的矛盾，常常来自各自价值观和思维模式的不同。你以为使你快乐的，别人也一定会快乐，其实不会。所以把这些往后推一推。找别人的时候，还是想想能给别人什么好处，然后再谈交情。年轻的时候这块修为不够，不懂得察言观色。后来慢慢就懂了，人情社会，帮不帮你。取决于你平常的为人处事。

　　人呐，总是高估了一年的变化，低估了三年的变化。所在在这一年之中，他们就会不断的换来换去，不断的寻找机会，如果没有暴富，就再来一次，没有积累。就好像爬山一样，每次爬到一半，就下来重新爬另外一座山。

　　而最终取得一些成绩的人，并不是多有才华，也不见得多聪明。只不过是他选择了一座山，坚持爬了下去，将景色尽收眼底。

　　很多人苦苦寻求风口，找寻创业项目，却忽略了最踏实的做法，最后离心中的梦想越来越远。

　　耐住寂寞，好好死磕一项技能；学会利他，借助力量顺势而为，对于绝大多数的人来说，是一种十分保险的创业方式。

　　很多人在创业路上不能坚持，是因为创业的不确定性，是因为来源于对未知的恐惧与不安。这个过程，注定会淘汰一波又一波的人。

　　这篇文章全文4350字，我在高铁上整整写了117分钟。如果看完觉得有启发，顺便点个赞。都看到这里还不点个赞，是真说不过去了哈。

　　当然，如果你天生是个创业选手，可以忍受不确定的过程，那就看下面我之前分享的创业方法论就好，不断的各种小项目去尝试。

　　先分享到这里，后面大家想看的话，我再来对这两个思路做个延伸。记得点赞和开启追更模式。

　　最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

　　我是余味，批量成交特种兵、连续创业者，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。

　　很多时候别人的创业项目，都是得自己烧钱，才慢慢找到感觉。我已经不随便伸手向别人要东西。做低端的客户，沟通交流时会说，我在工厂打工不容易，这个价格便宜一点吧，得寸进尺，我的产品又不是垃圾，几百块钱爱要不要，不要就算了，他说考虑考虑。我说滚吧，连两三百块钱的东西都不敢尝试和购买，这种男人缺乏魄力，活该在工厂打工。

　　这种哥们此生难成大气候，什么样性格决定什么样命运，从一个人为人处事，办事风格，了解一二，很多事情不必多解释，只想沉默不说话，默默的干自己的事情，仁至义尽，路是自己走出来的，无人帮你。

　　狼哥，能不能推荐一个长期并操作越久，利润越高以后可以成为自动化賺钱的机器？

　　我直接说吧，忽悠，就这两点是来钱最快的模式，讲故事和忽悠。能马上賺钱吗？利润多少呢？能退款吗？项目给力吗？一切都在不言中。我不聪明，还有点木讷，你瞧，又半夜了……

　　做网络生意，经常梦到工商局来我家调查，惊得我一身冷汗，幸亏是一场梦，有几个哥们笑话我这点胆量都没有，哎，还得默默修炼啊。

　　以前我也总担心自己的话术，担心自己声音不好听，担心这个担心那个，太在乎啥，就失去啥，狗屁没做成。其实迷茫什么啊，出来都是为混口饭吃，踏踏实实做一个项目就行了。

　　一部手机进价 100 元卖 500 元，然而你不识货，卖你 1500 元也是正常的，当我按部就班，老老实实工作时，发现自己依然贫穷，每月拿着那两三千块钱工资，当我被人辱骂，良心渐渐格式化，反而捡钱更多，这是一条不归路，无法回头。一个成本只要十几块钱的软件，通过包装策划卖几百元，依然有很多人心甘情愿的购买，这是为啥？以前不懂，已经都懂了。

　　很多兄台买软件，打开下载链接，提示警告，安全隐患，温馨提示。遇到这种提示，我毫不犹豫就把杀毒软件从电脑退出来，该干嘛就干嘛，打开危险警报，电脑一点事都没有，如果这点勇气都没有，想做一点事情太难了。

　　当然有，些捆绑安装的软件真的是流氓级的。而且也是两三年前 5，6 年前的老版软件，未更新，未换代，未升级的。参考案例，华军软件园。

　　以后的网络会越来越正规化，其实正规化之后，正规项目会越来越清晰，越好定位。做人的思维到底是如何改变的？比如小 a 设置自动回复，“您好，目前是业务咨询高峰期，请您耐心等待”

　　小 b 电脑设置的自动回复消息为，“有事离开下啦，稍等喽”人过了 30 岁，该爬起来就爬起来了，爬不起来的，再怎么拉也没有用，有些话，说的刺耳难听，不过这就是现实，生活就是这么残酷。

　　我很少在 QQ 群聊了，要么在办公室，要么在仓库来来。如今的社会已经不是 80 年代，很多男人觉得摆地摊丢脸，脸皮薄，不好意思。人生可以戒赌，但是不能戒胆量，我的胆子越来越大，视野越来越宽阔，眼里没有什么做不成的事。

　　我有个邻居，平时是靠摩托车拉客为生的，后来就去了广州摆地摊，命运从此改变，买商务 车，投资做生意，房子盖全村最高，楼顶安放六把路灯，一到晚上照亮村里每个角落。有些 兄台忙起来不分白天黑夜，一根筋就扎在事业上。其实网络地面的模式都是交互相通的，加 上点思维的活跃，敢想敢做，就能捡到钱。

　　一个创业项目，一个产品，专注坚持三个月，可惜能坚持的寥寥无几。我不禁嘿嘿一笑，没悟性， 思维决定出路，一个人两三年收入一成不变，就该反思，如果 7，8 年毫无积蓄，那就该彻底 的颠覆自己。

　　一个人在一条路走的路程越长，看的风景越多，内心越丰富多彩，眼界又开阔，康代事物的 观念也随之发生变化，一个人最可怕就是常年不变，有变化恰恰是好事。

　　有兄台给我发来大大小小几十个 VIP 的截图，告诉我以后需要什么资源和教程找他，他 说他 VIP 加了不少钱，賺的却不多，好像啥都知道点，却都不精通。

　　天涯创业板块，是学习软文的圣地，高手如云。 做互联网一定要学会百度，不知道的东西就，习惯性的搜索一下，很多人问一些基 础的问题，我都不愿回答，轻轻敲下鼠标，百度就能知道……

　　很多人一加 qq，就要指点，指教。只要一把收费链接发过去，对方立马没有回复，见多，不 怪，笑笑。

　　经历了多次失败，付出了惨痛代价后，得出了以下几种可以在网络上操作的项目的方法。

　　还有的人呢，对拍小段子感兴趣，就找一帮人拍小段子，‌‌吸引大量的流量，从而变现。

　　‌‌现在已经进入到了知识变现的时代，‌‌如果说你对写作感兴趣，可以去写一些你擅长的东西，这样就能够赚到钱。

　　我举个例子，有一个朋友，他是一个工程监理，自己的大学专业就是监理工程师。‌‌

　　他将工作中施工的这些具体的方法拍成了视频，再把自己的专业知识用‌‌录屏软件录下来。

　　或者说看看你身边的朋友有没有这方面的资源优势，‌‌你也可以借助你的人脉资源、人脉圈去寻找。

　　比如线下服装店，‌‌我们要伪装成顾客，去了解‌‌他们商品的摆放情况，货源渠道。

　　纵观现在很多的大企业，论核心竞争力，其实大多为资源整合类型。比如淘宝就是整合小商家资源起家，后来又提出S2B2C理念，即整合小型供应链→整合小型商家→聚集购买用户→逐渐消除信息差。

　　很多人问小成本生意做什么好，或者白手起家做什么好。对于上班族和自由职业者来说，做一些简单的资源整合可以增加自己的业余收入；对于创业者和企业主来说，整合资源可以在最小投入的基础上实现业务增长半岛全站。其实发现身边的商机，或者网络上的商机并没有那么难，以下提供一些案例供参考。

　　有一个大学生，发现校门口有一家油饼卖得特别好，每天下午四点半就售罄了，依然会有人排队去买。于是他找到了卖油饼的老婆婆，花钱租了一个房子，给婆婆找了三个员工，两个负责售卖，一个负责帮厨。这个大学生负责出去和一些小吃店、饭店谈合作，每个油饼净利润在1元左右，每天都能卖出几千甚至上万个。

　　这个大学生就是整合了各方面的资源，消除了供应链和商家之间的信息差，完成了盈利的目的。

　　有一个90后的小姑娘，平时非常喜欢研究优惠券、低价小商品，后来她发现10元以下的商品的销量都非常高。于是她把10元以下的商品做了一个归类，做了一个简单的商品平台，把所有电商平台的小商品资源都展示在自己的平台上，再找到一些和她有同样喜好的精准人群，这个平台很快就起销量了，并且用户粘度也很高。

　　这是我自己的案例。在国外待了7年，发现很多人出国游玩的时候，经常忘记带一些很重要的物品。找到了很多篇相关的文章，用关键词提取工具提取出所有国家游玩最需要的物品，做了一个整合后，开了一家淘宝店。再去各大旅游攻略里投放店铺信息，目前招了几个客服维护，凡是要出国游玩的都会来我的店逛一逛。

　　之前有个朋友，在自媒体兴起的时候，每天什么事情都不干，就在各大新媒体平台找粉丝几万的中小V，给他们发私信问投广告多少钱。在手上拿了一批中V广告投放的资料之后，拿着资料直接在猪八戒开了个店，用这个店和这批资料再去找广告主谈，在这些网红的报价加上50%就是他开的价格。纯属于空手套白狼系列，不过后来，他将这些主播的质量按评级分了分，实现了数据化排名，又改造成SaaS化平台，现在每天都有几万个活跃用户。

　　每个人身边都会存在很多信息差，有的人会对这些东西很敏感，有些人不会，这也是赚钱能力的差异性所在。不过这个世界上聪明人太多，最后能赚到钱的，除了对信息差有嗅觉之外，更多的是坚持的勇气，和克服困难的决心，毕竟操盘一件事一定是有无数的坑要踩。

　　我做过无数的案例中发现，即使你把这件事的坑已经一一列举在这个人面前，他依然会“扑通”一下踩进去。所以大家：思路很重要，坚持更重要。