BOB体育官方入口投资人如何选择自己所关注的行业？

发布时间：2023-02-21 10:53:26 丨 浏览次数：

　　BOB体育官方入口聚份子直播室是聚份子平台新开通的板块，我们邀请不同机构的投资者针对他们所感兴趣的不同领域进行分析和展望，并通过语音文字直播分享给大家。大家可以通过聚份子公众平台的“直播室”功能参与直播、进行回看。

　　10月19日的第一期直播，聚份子COO王峰跟大家分享了投资人是如何选择自己所关注的行业的。王总此前曾经在兆云资本担任合伙人，同时具有投资人和创业者两个身份的他，还同大家分享自己对于创业者的一些建议，并对参与者提出的问题进行了解答。下面就昨晚的直播内容进行一个回顾和总结。

　　王总的内容分享主要针对两个问题：第一，投资人（投资机构）适合选择自己的投资领域；第二，结合对当下热门投资领域的分析，给创业者提出一些建议。首先我们来看王总对于第一个问题的解读。

　　大家在平时通过媒体及其他渠道会经常听到一个词叫做“风口”，尤其是在早期创业领域，一些机构和创业者都喜欢“追逐风口”。很多人甚至认为一个行业如果处在投资风口，猪都能上天。所以很多创业者会认为处在风口的赛道会比较有优势。那么究竟追逐风口这件事本身有多大的意义？或者说，对于创业者有多大帮助呢？

　　提到2017年的投资风口，能够听到最多的一个词可能就是“共享经济”。包括摩拜、ofo等为大家所熟知的共享单车，最近同样火热的共享充电宝，以及一些稀奇古怪的共享经济项目不断出现在大众视野中。那么站在投资人及投资机构的角度，2017年最热门的投资风口真的就是共享经济吗？我们以数据说线年至今各投资机构投资事件的统计。BOB体育官方入口通过上表可以看出，2017年机构投资较为活跃。以投资事件数最高的五个机构来说，IDG资本投资776起，深创投665起，BOB体育官方入口红杉资本中国608起，线起。创业者在选择和不同投资机构进行接触时，也可以参考该机构近期在投资事件上的活跃度。

　　下面再来看各机构在行业领域方面的投资偏好。从上图可以看出，2017年最受到投资机构瞩目的行业前五名分别为：企业服务、生产制造、医疗健康、文化娱乐以及金融，且前五名的行业所得到的投资事件数占比为48%。被大家认识最深、讨论最多的共享经济并没有排在前列。

　　对此王总认为，首先，共享经济是一种手段和方法，被单独拿出来作为一个行业的提法本身并不合适；其次，共享经济本身在投资领域的表现并不如大家想象的那样活跃。目前阶段，多数投资机构的关注热点主要放在上图所示的热门行业上，而其他曾经被公认为投资领域热门风口的行业包括O2O、VR等，共享经济似乎从来没有被投资机构贴上过“热门风口”这样一个标签。

　　通过以上两张表格的分析，王总提出，作为每一位创业者都应该对自己的创业项目所处的赛道有一个清晰的认识。也许有一些创业项目中用到了共享这种运营手段，但并不能说所有使用这种方法的项目都属于共享经济领域，它可能属于企业服务、BOB体育官方入口文化娱乐、金融等任何领域。希望创业者对此能有一个明确的认知。

　　随后王总又挑选了五个规模较大、知名度较高的活跃投资机构，并列举了每个机构所投资行业的前三名。从图中我们可以看到，除险峰长青外，其他四家著名投资机构都将企业服务作为其最关注的投资领域，而企业服务在险峰长青的投资事件数也排列第三位。同时，电子商务、医疗健康等前面提到过的热门投资领域也受到五个投资机构的青睐，同前面所展示过的行业别数据相符。

　　对此王总指出，如今已进入“后互联网时代”，在大平台对互联网流量的垄断日益成型的趋势下，流量获取的成本不断升高，获取的难度不断加大，从而导致依靠获取流量红利并进行变现的商业模式（2C）创新已经非常乏力。与之相对应的，投资机构对2C类项目表现出的热情也有所减退，而将更多的精力投入到企业服务（2B）领域。

　　根据以上分享的数据不难发现，现实信息所反映的热门风口和来自投资机构的数据信息所反映的风口之间存在较大的偏差。当人们在热议共享经济、货架等2C项目时，投资机构已经将其关注点转移到了2B领域。那么造成这种偏差的主要原因有哪些？

　　王总所提出的第一个造成偏差的原因是媒体宣传。基于对转发量和讨论热度的追求，BOB体育官方入口我们所能够接触到的创投媒体等媒体平台对共享经济的宣传力度很大，从而使很多读者想当然的以为共享经济就是当下投资领域的热点。

　　另外，个人体验也是造成偏差的一个重要原因。对于大众或大多数创业者自身而言，共享经济就是每天生活中日常接触打交道的东西，而以企业服务为代表的2B行业则相对远离人们的生活。从这点上也不难理解共享经济的热度为何如此之高，且迟迟不退。

　　那么投资机构究竟是如何对投资领域进行研判的呢？王总指出，除了做跟投动作较多的机构以外，大部分主流的投资机构都拥有自己的行业研究团队。而对于机构来讲，行业研究需要把握两个最重要的属性：超前性和未来性。

　　投资机构对投资领域的研判具有超前性。站在投资机构的立场上，只有在一个行业成为大众和媒体眼中的热点之前就在该行业进行布局，才能够使投资利益得到最大化。一般来讲，投资机构对于行业的关注和研究较市场反应要提前1至2年，也就是说当我们在新闻媒体上看到一个所谓的热点，行业中多家企业估值不断上升时，投资机构可能从2年前就在等待这一天的到来了。

　　其次，投资机构对投资领域的研判注重未来性。投资机构以股权的形式对公司进行投资，并在公司估值增长的情况下赚取资本溢价。因此，投资机构十分关注所进入的行业是否在未来具有爆发的潜力。相对一些规模较大的行业而言，一些小众领域或在未来不太可能具有相当规模的领域，在投资机构看来也就不会具有很大的诱惑力。

　　第一，勿盲目追风口。在刚才的分析中王总已经反复强调，媒体和社会信息反映出的投资风口和投资机构所认为的投资风口之间存在较大差异。创业者若将已经成为舆论热点的行业作为切入点，从融资角度看实际上是对机构行业布局节奏的错误判断，可能会带来融资方面的问题。

　　第二，作为创业者应多关注自身所处行业的发展。如果能够想清楚自身所处行业的发展节奏和未来走向，将超前性运用到对行业的考量上来，同时多关注机构对自身所处行业的分析和预判，对于项目融资会有非常大的帮助。

　　第三，融资对接时要关注机构的投资方向。每一个投资机构、每一个投资人都有自己所关注和擅长的领域，在对接投资机构和投资人时要首先思考对方所关注的领域与自身所处的行业是否匹配，不要想当然的认为只要项目好所有机构都会感兴趣。关于这一点，王总建议创业者充分利用聚份子等工具平台对想要投递项目的投资人进行深入的了解，从而做到知己知彼，百战不殆。

　　以上就是王总带来的分享。内容分享结束后，王总还回答了参与直播的创业者的问题。

　　回答：首先明确我们为什么创业？我们创业的原因是发现了行业中的一些痛点和需求，并且我们有很好的方法来解决这个问题。王总认为只要创业者发现的需求是真实的，就不需要特别把握市场时间，而应该把更多精力放在自身项目的商业逻辑和运营等方面。同时，王总根据多年与创业者接触的经验总结，创业者应将注意力更多的放在现在所做的事情上，保证主营业务和大方向正确并随时关注行业变化，始终将自己的处于变化之中思考未来。

　　回答：作为创业者，在进行融资时首先要对自身的创业项目及所处行业有一个很清晰的认知，然后才能寻找相应领域的投资机构及投资人进行对接。聚份子本身就是一个为创业者服务的快速反馈平台，能够帮助大家在短时间内迅速对接到合适领域的、真实的、职业的投资人。同时，聚份子还通过偷听模式以及与企名片的接口为创业者提供了进一步了解投资人的机会，以帮助创业者高效率的筛选到适合自己项目的投资方。王总认为早期融资的过程类似于找对象，而聚份子所做的就是提供了一个让投融双方认识交流的平台。在这个平台上双方不仅可以对对方进行了解和筛选，更可以与合适的对象进行深入交流，从而为促成交易提供重要途径。

　　回答：虽然相比起2C业务和O2O，大众对于B2B行业关注的不是很多，但这个行业一直都有很多公司在做，包括聚份子VIP用户中拿到融资的项目中也有不少是B2B垂直细分领域的优秀平台。以今年的情况来看，2B方向比较好的平台型项目在投资机构的关注度方面还是非常高的。

　　四、请问王总，怎么样去在融种子轮与天使轮之间做抉择，因为一些特殊原因可能朋友的钱比较好拿，但是投资机构又有很多资源。钱又差不多。还有王总如何看待农业领域的智能制造？

　　回答：首先需要明确种子轮和天使轮之间的区别。所谓的种子论是指项目到目前为止只有一个想法，为了把这个想法付诸实践项目需要融资；天使轮所涉及的项目一般已经做出了产品，面临的主要问题是将产品放入市场进行试错和实践，而这也是天使轮项目的主要融资需求。从今年的现实情况来看，由于前两年投资市场过热，导致了今年机构对于种子论和天使轮的投资都比较谨慎。因此王总建议，处于种子轮的项目可以先通过别的融资渠道将产品做出来，而处于天使轮的项目可以将产品投入市场进行试错和跑出数据，然后用这些产品和数据对接投资机构，以提高效率。关于拿朋友的钱还是拿机构的钱的问题，王总建议如果情况允许最好通过正规的VC机构融资。正规的VC机构在投后管理方面更加专业，不会束缚创业者的手脚，同时也会在组建团队等方面给予创业者一定的帮助和支持，这也是为什么聚份子平台上邀请的投资人都是来自正规投资机构的原因。

　　农业领域在今年受到的关注度有所提升，而智能制造所处的生产制造行业发生的投资事件是非常多的，所以综合考虑，农业领域的智能制造应该会有比较好的机会。

　　五、王总，您好，请问您对理财经济类音频学习平台如何看待？群体定位和推广的步骤需要注意什么？我们现在做的音频产品多数是一些主播播财经报道或者一些在本地有个人IP，自带流量的意见领袖的分享课程。你有什么好的建议吗？

　　回答：纵观知识付费领域的平台，包括喜马拉雅、知乎、得到等发展都较为平稳，模式也都不错。王总认为如果在这种商业模式上做一些垂直细分领域的深度挖掘，应该会比较有机会。关于群体定位方面，以理财类为例，根据风险等级可以划分为不同层次，包括二级市场、一级市场、债券等等，其所对应的适应人群也有所不同。比较重要的是根据不同产品寻找不同的目标客户并对其进行画像，然后根据不同目标客户群体开展不同的学习课程推广，不要一概而论。

　　关于平台内容方面，目前很多知识付费领域平台面临的问题是如何留住粉丝。依靠大V和意见领袖是一个方法，但作为平台更多的是要考虑如何生产出优质的PGC和UGC内容以留住用户，防止用户跟着大V跑掉。

　　回答：王总认为这个问题问得很好。现实情况是投资机构会比较关心运营产品的数据情况，对数据的需求会比原来更多，相反没有运营数据的项目融资方面可能会遇到一些困难。但王总同时指出，对于创业者来讲，项目产品本身的运营和融资是两个需要创业者能够同时把握好进度的事项，不但要两手同时抓，而且两手都要硬，最好不要出现一条腿走路的情况。在融资接触投资人的过程中也可以发现一些项目上可以继续打磨和改进的点，而提早跟投资人建立联系沟通也会使项目得到验证后的融资过程更加顺畅。

　　七、请问现在汽车后服务行业融资怎么样，王总怎么看待这个行业，能提些建议么？

　　回答：在之前O2O行业比较火的时候，做汽车后服务平台的企业也比较多，但实际上成功的公司非常少。大家熟知的途虎养车运营数据也不甚理想，包括汽车之家这样的大流量平台在发展汽车后服务业务时也出现了一些问题。究其原因，王总认为汽车后服务是一个注重服务和体验的行业，如果只是想用互联网生搬硬套的进入这个行业，BOB体育官方入口在模式上还是会存在一些问题；但如果考虑通过互联网来对行业进行一个升级和改善，机会还是有的。

　　八、今年听到最多的就是共享经济，充电宝雨伞冰箱单车，那么在接下来的风口浪尖上这些是不是还会继续持续一片火热？

　　回答：这个问题非常切合今天分享的主题。实际上共享什么东西并不是重点，而是共享这种商业方法能否在我们想要做的事情上发挥高效的解决问题的作用。至于共享经济是否还会持续一片火热每个人看法不同，不妨把这种热点现象当作一场演出，作为旁观者反而更能进行深入的思考，关注自己更应该关注的内容。

　　回答：目前融资的渠道一共有三种。第一是朋友介绍，即通过认识的人脉关系去找；第二是借助FA，也就是融资顾问机构；第三种就是借助聚份子这样的创投服务平台。一般的创业者身边可能缺少人脉，FA机构鉴于运营成本的问题主要关注A轮后的轮次，对于种子轮的项目服务可能不会很到位，相比之下第三种创投服务平台比较适合种子轮的项目。根据服务对象的不同，创投服务平台可以分三类：以聚份子为代表的服务创业者的平台，以36氪等创投媒体为代表的服务投资人的平台，以及以融资对接为借口企图骗取创业者钱财的平台。除了需要重点提防的有不良企图的平台以外，为投资人服务的平台会在项目筛选方面提出较高的要求，因此最适合种子轮项目寻找投资的，毫无疑问是以聚份子为代表的创业者服务平台。

　　此外对于种子轮的项目，虽然在聚份子平台上也有成功的融资案例，但投资方是以投资人个人的名义进行投资的。王总也建议各位项目处于种子轮的创业者，最好能够通过其他融资渠道先将自己的想法付诸实践，才能提高融资的成功率。