BOB体育简单有效的行业分析

发布时间：2023-04-01 01:05:24 丨 浏览次数：

　　BOB由于在公司要做分享，正好借这个机会把一些简单的行业分析方法论梳理了一下，在这里分享给大家。

　　行业分析是产品从0开始的一个最重要的环节，也是开头，虽然大家在平常的工作中可能不经常会用到，但是经常做一些行业分析，能更好的帮助你明确你现在做的事情的目标和价值。BOB体育

　　行业分析有很多的框架和方法，那本次分享我主要是按照简单、有效、可落地这三个原则去挑了一些，帮大家串起来一套可以简单执行的。

　　我们对一个行业进行分析，有一个很重要的点，就是必须正确理解行业的价值创造和消耗机制，也就是价值是如何产生和价值又是如何消耗的问题。这里我们就要区分两个维度，一个是产业层，一个是行业层，产业由多个行业组成，形成价值链条，中间各行业产生交易价值，所以如果要进行行业分析，最首要的就是自上而下的先从产业层入手。

　　而对产业进行分析，我们首先要做的就是产业地图。产业地图可以让我们很清晰的看到整个产业架构和从中各角色之间的的交易关系。

　　第一步就是要找到谁为这个产业链条最终付费，也就是终端用户是谁，用户的定义不是某个自然人，而是需求的集合，可以是一类人，也可以是一类组织，怎么理解最终付费，狭义上可以是金钱交易，用户付费买产品买服务，而互联网时代，交易的含义更加广泛，本质上用户和产品发生的每次交互过程，都发生了一次交易。用户可能没有付出金钱成本，但是可能付出了时间成本、认知和思考成本等，比如抖音，每天刷视频的就是终端用户，比如房产行业，收入的源头一定是来自于买房和租房的人为其最终付费，可以是租金可以是房款。有些业务可能不止一个付费方。没关系，这里我们现列出来就好。

　　第二步，就是找到这条产业链中各个参与方都有什么角色，他们之间的交易关系是什么，交易关系的意思就是说他们是如何利益往来的。

　　第三步就是填补上每个角色都存在哪些玩家，这里的玩家就会细分到具体的企业了，我们找出头部玩家即可。

　　下面，我就以具体案例来给大家展示一下这个产业地图是如何画出来的，我这里选择保险行业。

　　大家结合上面的案例，看我一步步讲解，首先就是找到终端用户，保险业务的收入最终来自于投保人为金融服务付费，也就是保费，那终端用户就是投保人，而投保人不止有个人，还有企业，那我们就列出两个用户，ToC和ToB，用户找到了之后，我们在逐步补全其他角色，这里面可以用一些行业通用的模式，BOB体育这样更容易补充，比如这个用户-媒介-渠道-供应商， 这个模式能适应很多的产业。

　　我们按照这个模式来填补，先从产业链的最上游补起，保险行业的最上游，就是持牌的保险公司，与保险公司合作的还有一些后端服务的科技厂商，渠道这里面有代理人需要用的展业工具，代理人就是一些卖保险的经纪人，属于散户，还有两个主要角色，就是ToC平台和ToB平台，比如ToC平台有销售平台、保单管理、场景模式，每一个都是交细分的领域，最后还有媒介，媒介就是一些广告投放平台，主做流量段，比如抖音的巨量引擎、腾讯的广点通。

　　好，这样我们基本就补充完这个产业链的各方角色了，下一步就是我们把各个角色，对应上玩家。至此呢，这个产业地图就算完成了，我们可以看到，很清晰的展示了产业中各方关系及市场参与者的情况，对自己的公司也有了较为清晰的定位，就是我们可以提供哪些价值，而哪些价值是我们不能提供的。如下图

　　那说完产业，我们接下来就要去看下这个行业怎么样，我继续讲第二部分行业定位，行业定位的作用就是明确该行业的生产边界，是什么影响了生产边界，企业什么时机介入才最合适，什么是生产边界，简单的来说就是生产要素和生产技术确定的情况下，你能生产多少数量的产品。

　　我这里讲的行业定位只解决两类事，一类是这个行业处在什么阶段，什么时机企业进入最好，第二类是到底是什么影响了这个行业生产边界的要素是什么，什么是最重要的。所以我这里用两套方法论来去解答这两类问题，一个是产业循环，解答时机的问题，一个是企业生产函数，解答生产边界的问题。

　　我们先看下企业生产函数，这是《经济行为与制度》书里面提到的内容，我们看下这个函数，企业的产量 Q （ quantity ）是变量 r （ rules ，外部规则）的函数，给定一组外部规则时，存在一个被外部规则约束的产出边界。外部规则是政治、法律、社会、地理等外部环境决定的游戏规则，外部规则首先决定了企业可能的边界 , 尤其关键的是对企业主体权利的界定和保护。比如停止审批新游戏、行业准入限制的变化、税率高低、产权规则和人身保护水平等，都直接影响企业产出边界，企业只能在这些约束条件下，寻找可能的最大产量。

　　然后，L （ labor ）、 K （ capital ）、 M （ material ）分别指传统的劳动力、资本、原材料三个生产要素的投入水平（互联网企业的原材料主要是供给）； C 是内部规则，是在给定外部规则尸的情况下，企业的所有内部游戏规则，包括产权和组织形式、利润分配和激励体系、员工关系和消费者关系、文化价值观等。这些是较为主观的因素，人为可控。

　　最后，就是T，技术，在外部规则给定的前提下，企业的产量 Q 主要是变量 T （ technology, 技术）的函数，给定一种生产技术时，存在一个生产技术约束的产出边界。广义上，技术是制造一种产品的系统知识。

　　世界知识产权组织把世界上所有能带来经济效益的科学知识都定义为技术。生产技术，BOB体育就是由投入转化为产出的能力。最熟练的手工作坊也敌不过机械动力，天下最强的骑兵部队也敌不过一支平庸的步枪队，最精锐的现代常规部队，也会输给一颗，这些都是新技术的代际碾轧。所以，尤其是针对互联网和科技企业，当新技术进入应用阶段时，会出现新的技术性产出边界，这也是企业冒险的最佳时机。

　　这也就引出了我们的行业循环，适用于大多数行业，尤其是互联网企业，新技术出现后，一定是【技术先行】阶段，科研人员、研发人员进驻去研究技术，待技术成熟后，大量的产品会介入，这个时候就市场百花齐放了，各式各样承载这个技术的产品将面试，其中不乏出现杀手级应用，那等市场饱和了呢，这个时候大家拼的就不是产品了，因为能想到的都差不多想完了，就该拼运营了，谁的运营好，谁的市场占有率就高，等有新的技术出现的时候，又会重复一次循环。

　　举几个例子，比如抖音短视频，10年前网络还没这么发达，又贵又慢，就算短视频应用做的再好，算法在精确，也没人用。再比如我们看下最近比较火的自动驾驶行业，自动驾驶技术大体上分为感知层、决策层、执行层，每一层都涉及到很多行业，每一层都以关键技术，比如感知层的，雷达，每种雷达都无法满足全部的需求，只有相互组合，算法优化才能适用，而且价格昂贵，这就导致自动驾驶的成本也提高了不少，每一个关键技术都会造成这个行业的影响，只有这些技术都达到普世程度时，这个行业才能很好的进入到下个阶段。

　　所以我们看行业进入的时机，其实就是找这个产业中的关键技术是否都达成了应用阶段，除非你是高科技公司，专做底层技术，比如华为的5G，intel的处理器等等，一般的科技类和互联网企业其实大多是在做上层应用，更适用于这套方法。BOB体育

　　讲完了行业，我们再来看商业模式，我们第一部分话完了产业地图，找到了影响企业的发展因子，这时候我们来看商业模式，找到这个产业链条各方角色都提供了哪些价值和产生了哪些成本，只有产业链上各方在创造极致和利益分配方面公平合理，有竞争性，产品才可持续。

　　这里我也分了两部分，一部分是利益分配，明确各产业链条中各方角色是如何进行利益分配的，从终端用户来的收入是否可覆盖成本。另一部分是价值产出，各方都提供了什么价值，都付出了哪些成本。

　　分析的重点是弄明白这个行业利从何来、利往何去，它创造了什么价值，价值是怎么分 配的。从价值的维度分析，才能推演它的趋势，才能理解用户的需求。BOB体育

　　下面我也会找个例子跟大家讲，首先我们要根据之前的产业地图把直接产生交易的各方串联起来，形成一个方便查看的链条，其他不是主要的角色先抛弃。这样就形成了一个C2B2F的一个模式，大B大C就是终端用户，小b就是渠道、代理、媒介，这也就是流量端，中间就是平台，用来整合后面的供给端也就是小f，这样一个简单的商业模式就出来了。

　　然后，我们把各方的利益分配和产生的价值在标注出来，找出各方都付出的成本和提供的价值，这样就很明确大家是怎么进行利益分配的了，只有提供的价值、付出的成本、得到收入这三点些都是合理的，才可以说是一个可持续的商业模式。