行业和公司BOB体育app_

发布时间：2023-06-03 17:57:47 丨 浏览次数：

　　BOB体育app新兴行业的战略 动荡、 动荡、高速率市场的战略 成熟行业的战略 衰退行业的战略 零散行业的战略 维持快速增长的战略 行业领导者战略 追随企业的战略 弱小企业的战略 制定战略的十诫

　　采用没有鲜明特色的空泛的战略使公司 “不上 不下” 不下” 关注短期利润， 关注短期利润，而不是加强长期竞争力 在调整专长以适应顾客的期望方面显得迟缓 回应降价方面显得迟缓 拥有太多的过剩能力 营销开支过大 未能积极追求降低成本

　　战略举措组合 • 为未来业务的增长 播下种子的“ 播下种子的“长期 ”举措 • 运用现有资源和能 力的杠杆作用追求 新业务增长的“ 新业务增长的“中 期”举措 • 巩固并扩展当前业 务的“短期” 务的“短期”举措 收入和利润增长 • 现在获得中等的收 入和利润， 入和利润，但为以 后3-5年的可观收 年的可观收 益奠定基础 • 现在的收益最小， 现在的收益最小， 还可能亏损， 还可能亏损，但对 未来5-10年的收入 未来 年的收入 和利润有潜在贡献

　　高于平均水平的强有力的地位 众所周知的名声 成功的战略 战略关注—如何保持压倒性的领导地位 战略关注 如何保持压倒性的领导地位

　　采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位 努力完善技术，改进产品质量， 努力完善技术，改进产品质量，开发有吸引力的产 品特色

　　当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时，迅 当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时， 速行动

　　与下列主体形成战略联盟： 与下列主体形成战略联盟： 关键供应商 与技术专长相关的公司 氢动力汽车

　　与威胁到领导地位的小型竞争对手对垒 向小竞争对手发出信号： 向小竞争对手发出信号：转向分割领导者的业务将 会是艰苦的战斗 使竞争对手确信：最好是追随领导者，不要去攻击 使竞争对手确信：最好是追随领导者BOB体育app， 行业领导者

　　迅速应对竞争对手的削价 如果竞争对手增加广告， 如果竞争对手增加广告，以大规模的促销活动反击 向竞争对手的大客户提供更好的待遇 劝告分销商不要持有竞争对手的产品 提供给销售人员关于竞争对手产品的缺陷的文件 给与竞争对手的高级经理有吸引力的职位 运用压力战术迫使当前顾客不去使用竞争对手的产 品

　　需求的缓慢增长引起剧烈的竞争 更加老练的顾客需要廉价商品 更加强调成本和服务 增加生产能力时产生过剩问题 产品创新和新的最终用途更难实现 国际性竞争增加 行业获利能力下降 合并和收购减少了行业竞争者数量

　　提出边缘产品和式样 强调价值链创新 加强对降低成本的关注 增加对当前顾客的销售 廉价收购竞争对手 国际化扩张 建立新的更加灵活的竞争能力

　　理想的空缺的特点 大到足以获利 有增长潜力 较好地与企业能力匹配 领导者很难为之服务

　　无论处于下风者拥有多少资源和耐久力 ，追随企业都应该避免运用模仿战略去 正面攻击领导者。 正面攻击领导者。

　　要想成功， 要想成功BOB体育app，高层管理者必须具备技能以便 消化被收购公司的业务， 消化被收购公司的业务，剔除重复和 交叉部分 产生效率和节约成本 调配整合起来的资源以创造更强的竞 争力

　　开创一项跳跃式的技术突破 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场， 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场， 并建立产品领导地位名声 更加机敏和富有创造性地调整以适应市场条件和 顾客需要的演变 与关键分销商或类似产品的销售者打造有吸引力 的战略联盟 找到能驱使成本下降的创新方式， 找到能驱使成本下降的创新方式，从高成本对手 那里赢得顾客 制定一项有吸引力的差异化战略

　　当规模没有成为优势时，追随企业的战略选择 当规模没有成为优势时， 1. 建立市场份额的进攻战略 2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略

　　当规模是一种竞争资产时，实力有限， 当规模是一种竞争资产时，实力有限，拥有 低市场份额的公司面临的障碍： 低市场份额的公司面临的障碍： 较少的实现规模经济的途径 获得顾客认可方面的困难 无力负担大量的媒体广告 筹集所需资金的困难

　　进入新的地理区域，城市到农村 进入新的地理区域， 将广告重点集中在 增加使用频率 创建品牌忠诚 运用削价吸引对价格敏感的购买者

　　迅速发生的技术变化 短的产品生命周期 迅速演变的顾客期望 新的竞争举措的频繁推出 重要竞争对手的进入 IT,手机 IT,手机

　　图书发行 园艺和植物盆景 汽车修理 餐饮行业 公共会计 女士服装 肉类包装 纸箱 饭店和汽车旅馆 家具

　　建造和经营“程式化”设施，业态 建造和经营“程式化”设施， 成为低成本的经营者 产品类型专业化 顾客类型专业化 关注有限的地理区域

　　• 引入更好的产品回应对手新推出的产 品 • 对没有预料到的购买者需要和偏好的 变化做出回应 • 做出调整以适应新的政府政策 • 分析市场全球化的前景

　　成功的先动者，领导行业变化 成功的先动者， 最好的防御是良好的进攻 义无反顾地追求持续的改进和创新 迫使竞争对手挣扎着赶上 发起行动使竞争对手偏离平衡 快于行业的增长，从竞争对手那里取得市场 快于行业的增长， 份额

　　使竞争者进入和挑战者获得地盘更加困难 紧紧抓住当前的市场份额 加强当前的市场地位 保护竞争优势

　　公司不应该追求所有的战略选择 ，避免使其展开得过于单薄 在那些没有很好的适合公司目前 的资源优势的中长期业务上， 的资源优势的中长期业务上，竞 争优势可能难以实现 长期举措的回报可能难以把握

　　渴望收入和利润年复一年地快速增长的公司必须有 一套战略组合： 一套战略组合： 层次1: 层次1: 巩固并扩展他们在现有业务中地位的战 略举措。 略举措。 层次2: 通过进入有潜在增长希望的业务， 层次2: 通过进入有潜在增长希望的业务，发挥 现有资源和能力的杠杆作用的战略举措。 现有资源和能力的杠杆作用的战略举措。 层次3: 冒险进入新兴的甚至还不存在的行业BOB体育app， 层次3: 冒险进入新兴的甚至还不存在的行业， 播下种子的战略举措

　　当竞争对手具有成本优势时， 当竞争对手具有成本优势时，追随企业有两种选 择：

　　建立市场份额以克服较大的竞争对手的成本优势 运用低价从弱小的高成本竞争对手那里赢得顾客 合并或收购主要竞争对手以达到实现规模经济所 需要的规模 对新的节约成本的设施和设备进行投资， 对新的节约成本的设施和设备进行投资，或者将 业务转移到成本较低的国家 追求技术创新或价值链重组以实现成本节约

　　新的未经证实的市场 专利技术 低进入壁垒 经验曲线效应意味着伴随着产量增长的 成本下降 购买者是首次使用者 营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑 获取原材料可能有困难 为了迅速增长BOB体育app， 为了迅速增长，公司努力投入资金进行 研发、经营和建立资源能力。 研发、经营和建立资源能力。 再生行业

　　没有拥有大量市场份额的市场领导者 购买者需求多样化且地理上分散， 购买者需求多样化且地理上分散BOB体育app，以致需要大量的 公司满足购买者的需要。 公司满足购买者的需要。超市内的一些品种 低进入壁垒 没有规模经济 购买者需要小批量的定制或定做产品 全球化的行业产品/服务市场， 全球化的行业产品/服务市场，全世界的公司处于同 一竞争领域 爆炸式的技术迫使公司仅能跟上所在领域的专业知 识 行业年轻，挤满竞争者，没有哪家公司获取大市场 行业年轻，挤满竞争者， 份额

　　开发快速反应能力 转移资源 调整专长 创建新的竞争能力 加快新产品进入市场的速度 运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力 每隔几个月就发起新行动 保持产品/ 保持产品/服务新颖和令人振奋

　　有效的专长 对新的发展做出反应的速度 与其他各方的合作 灵活 创新 机会主义 资源灵活性 抢先进入市场的能力

　　需求增长比经济总体增长更 慢 竞争压力加强 为了增长和成功， 为了增长和成功，公司必须 从竞争对手那里取得市场份 额 通过合并和收购， 通过合并和收购，行业集中 到少数几家关键企业

　　将战略集中在增长最快的细分市场 加强基于质量改进和产品创新的差异化 努力工作以驱使成本下降

　　从价值链中砍掉边缘活动 运用资源外包 重新设计内部流程以充分利用电子商务 合并开工不足的生产线 增加更多的分销渠道 关闭大批量、 关闭大批量、高成本的分销点 提出边缘产品

　　陷入与顽强的竞争对手争夺市场份额的无利可 图的战斗 过快地从业务中转移出资源 对行业前景过于乐观 （相信事情会好起来） 相信事情会好起来）

　　• 先于未来的变化作计划 • 增加/调整竞争行动 • 改进产品线 • 加强分销

　　• 开创新的更好的技术 • 引入能打开新市场的创新的产品，鼓 励全行业的创新 • 寻求设定行业标准

　　• 掌握主动权 • 成为行业变化的代言人 • 形象游戏规则 • 迫使竞争对手服从

　　增加广告和研发 提供更高水平的顾客服务 引入更多的与竞争对手的特征相匹配的品牌 增加个性化的服务以提升顾客忠诚度 保持价格合理，质量有吸引力 保持价格合理， 先于市场需求建立新的能力 为保持成本优势充分投资 将可行的替代技术注册专利 与最好的供应商和分销商签订排他性合同