未来利润最高的不起眼暴利赚钱行业BOB体育官方入口是什么？

发布时间：2023-06-26 00:48:25 丨 浏览次数：

　　BOB体育官方网站我是钱酱，一个用亲身经历做内容的商人，希望通过写知乎，结识一群优秀的人组团打怪，野蛮生长。

　　这篇文章断断续续到现在，已经2w多赞同了，我看到了很多读者非常认真的读完全文，并写了很长的评论，每一个评论和私信我都有认真在看，但抱歉不能一一回复。

　　同样是从小白过来的，我深知从0到1的辛酸，为避免你继续花很多时间去学习不赚钱的事，我把自己多年来在互联网上掘金的精华、实操经验、思考和心得和与读者交流的一些典型的、有价值的话题都进行了汇总、沉淀在我的公众号：钱酱，欢迎你来我的自留地做客。

　　作为见面礼，我给你准备了一份“商业软文实战攻略”，这是我深耕商业软文5年后，把自己写商业软文的经验进行全面的汇总，并整理成了具体可执行的sop，内容涵盖了写商业软文各个方面个细节，结合本篇文章，可以说真正意义上，手把手教你学会写能赚钱的软文，如果您有需要，按照下面的流程去操作就行：

　　听我的，如果你是一个人，又没多少钱，也没什么可利用的人脉，直接去内容创业，未来利润高，不起眼，暴利的行业一定是内容行业。

　　我之前做闲鱼，在闲鱼研究上下了很大功夫，最多的时候一天200多单吧，利润一天下来有个1K多，但真的是辛苦钱，

　　你投入一单的精力也就只能赚一单的钱，不论利润是几十还是几百，都是都是辛苦钱，算上后续的售后，或者遇人不淑，那钱赚的叫一个糟心。

　　我走的是那种小单尾货，不是大单，一单下来也就几千块，但从开始谈到敲定，也要花三天的功夫；

　　很多小白对尾货会抱特别大的期望，真的是抱着捡便宜的心态来的，所以售后这块占时间还挺大；

　　所以真的是辛苦钱，还有很可笑的情况，刚开始的时候，有时候单子一多，忙的不可开交，算错钱、忘收钱，也是常有的事，

　　有的顾客也不会吭声，时间一过，钱退回去了，也会遇到不还的顾客，美其名曰：“你忘记了，是你的错。”说的很对，道理是没错。

　　刚开始为此还哭过一回，想想也真幼稚，后来发现越穷的人越有这种劣根，发誓尽量不跟这种垃圾流量共事。

　　哈哈，我跟你讲，这事还挺有意思的，好物推荐功能出来，出于好奇，我爱人就挂了个链接，

　　当时也没在意，后来发现有人竟然通过链接买了双袜子，我们就赚了一块钱。当时就很吃惊，诶？这都可以？！

　　于是开始重视内容输出了，我们每天都会抽出时间研究怎么把内容做好，非常非常认真的输出，

　　保证每篇文章都对读者有启发和足够专业，为此还看过很多内容创作的课程，查阅了很多书籍，反正认真就对了。

　　你猜怎么着？618前半个月就赚了1万多的佣金，还不算知乎奖励的，真的是睡觉都在赚！切切实实体会到什么叫“睡后收入”，

　　这种赚钱方式完全不同于之前的闲鱼、尾货，就是付出一单的精力就赚一单的钱，通过内容赚钱，你可以把你的精力和时间出售无数次，

　　如果你的内容够优质，会越来越吃香，给你带来越多的收益，你只需要打磨好内容，其他的交给知乎。

　　当然我俩赚的还不算多，公布带货榜单的时候，看到有人一晚上赚了2万多佣金。这件事后来在央视也报道了，知乎的好物推荐扶持了一批新个体。

　　但做内容就不会，你想稍微放大一下，只需要多输出一点，尤其是对于我这种喜欢自由的人，这点太重要了。

　　我现在想去哪里旅游，可以说走就走，只需要带一个笔记本电脑，然后待在海边打开点电脑，这个稿子还在打，那边的定金已经打过来了，佣金也一直在产生，

　　不用一直担心售后马上就要回复，也不用费心费力去管人，对了，不用刻意讨好所谓的大佬寻找人脉，你这个IP放在这，就是链接人脉的链子，自然有人来找你。

　　所以未来中国最有钱的人，我认为一定是内容生产者，未来利润最高的不起眼暴利赚钱行业，一定是IP产业。

　　在后台有大量的咨询和问题，抱歉，没法一一回复哈，所以我针对大家的诉求，专门出了这篇更新，主要围绕“我是怎样输出”这件事：

　　观前提醒，本次更新内容比较长，如果你暂时没有大块时间完整看完的话，我建议你先点一个收藏，以免错过后续能帮助你写作、赚钱的知识和技巧。

　　我之前看过很多写作课和相关书，每次看完，都会特别激动，觉得好像自己也行，但发现事后并没有什么用，

　　我怀着满腔热情，对着自己将要写的东西根本无从下手，或者坚持着几分钟，自己的热情被消耗殆尽后，又回到了之前怎么都写不好的状态。

　　我总结了一套可以快速输出高质量内容的写作系统，作为我的外挂大脑，辅助我写作，快速拔高文章质量，

　　我本人一直在践行，并且对我很有用，看完以后，你会明白怎么去写，朝哪个方向努力，以及怎样努力，我会给大家分享三件事情：

　　第一，写的好和写不好，区别在哪里？第二，写的好的人都做对了什么？第三，如何快速输出高质量的商业内容？

　　打个比方，如果说一件事情是一座冰山，普通人只能描述出水面上露出来的1/10，一个好的作者，能够把水面下的9/10都告诉你是什么样子，而这部分，正是读者想说又说不出的，

　　同样是在知乎回答一个问题，有的回答就是平平无奇，看一眼就想划走，而有的让读者没看完就先想点赞，对，就是这种感觉。

　　为什么有人写作就是神来之悟，能把一些毫不相关的东西连接起来，让你感叹真的是天作之合，恍然大悟？

　　后者除了记忆力好知识储备多之外，生理的基础是，脑神经突触增多，各种信息交流密度丰富而且链接迅速。

　　研究科学家杨光发现，神经元的确会改变，最明显的改变是当人们学完某样东西后去睡觉时。

　　人在学习时，树突上会形成小小的隆起（树突棘，下图像小脚趾一样的东西），在你睡觉的时候，大脑会再次巩固你白天学的东西，突触迅速生长。

　　反复练习以后，这些小树突棘与其他神经元的轴突形成突触（链接），一个神经元可以通过突触链接到其他神经元，

　　循环往复，链接越多，越强大，这意味着你思考事情变得容易，意味着当你遇到事情，或者想起一个知识点，所有与此相连的突触会自动触发，产生某种联系。

　　你先别头大，这么做是想让你了解这个感觉，你知道这东西是怎么运作的，做事就有方向了不是？

　　我知道，你现在的燃眉之急是，如何快速写出高质量内容。 先给你讲一下我之前是怎么做才开始有人给我点赞的”

　　一开始写东西，就是硬怼，脑子里有什么就写什么，其实没什么不好的，毕竟我写出来了，就很棒。

　　但这么做没有反馈，慢慢就不想写了，于是我就观察高赞是怎么写的，我发现高赞都是干货啊，

　　所以我就开始听网课、看别人公众号的文章、看书，总结知识点，依旧很努力，但不出效果，那个时候就很头大，想放弃了。

　　不知道哪一瞬间，突然就开窍了，我开始站在同行的角度观察那些让我产生敬佩感的文章、让我恍然大悟的话，我就把这些都总结起来，用到我的文章上面，

　　哇，真的有效果，同样的意思，我怎么表达都是平平无奇，但是用了我积累的这些话以后，真的就能刺激到读者，真的就有反馈，真的有人点赞。

　　然后我就明白了，这个世界上，没有什么道理别人没有讲过，没有什么观点，别人没有表达过，无非就是表达的形式不一样。

　　想快速拔高自己的写作水平，就必须建立高质量信息输入管道，这样可以快速优化自己原来的低水平表达，

　　软件工程毕业的我，虽然编程技术渣的一批，但是精髓我还是学到了，哈哈。我给自己搞了一个外挂大脑，帮助我快速输出高质量的文章。

　　为什么一定要强调这里，因为我在这方面吃过亏，就是当我表达某个观点很费劲，怎么也表达不出来我想表达的那个精确的意思的时候，

　　我就会想到我之前看到的某个文章里有一段话，把这个观点表达的很清楚，很彻底，但是当我再去找的时候，文章已经删除了，再想搜索出来，很难，

　　对我来说，写东西最重要的就是有高质量的信息通道了，最起码我所在领域的信息必须足够优质。

　　刚开始用的是百度，搜索出来的都是一些表面的东西，含金量根本就不够，写出来的文章就很水；

　　意识到这个问题后，扩展了信息搜索通道，天涯，知乎，微信搜一搜，新榜，B站视频，微博都会用，信息质量要高很多，但同质化内容严重，并且不够系统。

　　后来听一些新媒体的课，说用易撰比较好，就跟着用了，开了三年会员，发现搜索出来的内容还是差很多，对我来说体验感不太好，现在不用了。

　　前段时间又获得了一个大渠道，我比较后知后觉，哈哈，你们大概都知道，就是在豆瓣里找书，

　　哎呦我的天呐，感觉打开了新世界的大门，有太多优质的内容可以利用，怎么利用？

　　如果你在这个圈子待过一段时间，应该亲身体会过什么叫“信息囤积症”，可能还听过很多人说不要囤积资料，

　　网盘上囤积再多东西也没用，因为根本看不完，这话我相信过，但我总觉得这里可以掘金。

　　我很享受囤积资料的感觉，当时囤积资料的时候，有好几个网盘，每一个都是十几个T，

　　就是这么疯狂，不管是买，还是自己搜索，只要是我想要的，我觉得需要的，都会放在我的网盘。

　　光是保存资料，这件事我就可以做一天，就这样一天一天，我的搜索技能在那段时间突飞猛进，

　　虽然说对后来的我产生了很大的影响，但当下不能变现技能都是扯淡，因为最现实的问题，是生存。

　　然后我就开始模仿大佬，公众号的那些大佬是怎么干的，怎么写的，我发现他们都写的都是干货，刚好那些资料里，也全是这些内容，

　　于是我就把某个主题的资料全部找出来，一个一个看，提取出最核心的知识点，自己操作，快速迭代，总结，投稿到卢松松的博客，为自己引流，一个人运营好几个公众号。

　　啊，现在想想，挺难的，一个人干，在一个陌生的城市，和外界基本没有联系，3个月也没踏出过小区门几次。没有经历过的人是体会不到这种感觉的。

　　跑偏了，哈哈，继续说，刚开始模仿，效果并不好，我感觉一定是我的干货不够干，

　　于是我就死命在那学，走路，做饭，做家务，运动都在听，听得多了会不自觉的听进去.。

　　但你要知道，很多课程是经不起实践推敲的，所以听得我脑袋发胀，越学越蒙，

　　比如说关于闲鱼小法庭，这个大佬说会向着买家，那个说会向着卖家，比如说这个大佬说传播大于内容质量，传播最重要，那个大佬又会说内容质量更重要。

　　每次面临这种选择，我都会抑郁一段时间，因为心里放不下，因为想做到更好，唉。

　　后来我发现啊，一定要结合自身情况，如果说你是泛领域的，比如说情感领域的，那靠的就是传播；

　　如果你是干货，注定不会有大的传播，干货的本质决定了他传播不起来，更多的人是会悄悄收藏，害怕被别人发现，所以就不能追求传播。

　　到这个时候，我依旧是以一个学生的心态在看待事物，无论什么东西，全盘接收。

　　也许是处在这个阶段时间太久了吧，突然就顿悟了，他们是怎么吸引我的，他们是怎样让我对他们的话点头称是的？他们是怎样表达一件事情的？

　　他们是怎么做到字里行间透露着底气的，他们说了哪些话会让我醍醐灌顶？ 这次顿悟后，再去写文章，效果突然就完全不一样了，

　　我投稿的文章在同时间发的那一批里阅读量名列前茅，下面开始有人留言，摘录我文章里触动他的句子，有人会很真诚的互动，

　　也不是那些大佬的文章、课程就有多干，只是他能通过表达，让你感觉到这是一篇干货，让你感觉到非常有收获；

　　商品本身是什么不重要，佣金多少也不是最重要的，最重要的是，要在靠谱的基础上，让人心动，满足读者的情绪诉求、和身份认同，

　　去观察别人是怎样表达的？什么话就能让读者心里咯噔一下马上就想要？什么点、是怎样刺激读者决策的？

　　不论是网课还是文章，都是很轻易就能找到的，不过大多数人在学习网课的时候，绝大多数的注意力，只是放在了知识点本身，

　　我想告诉你的是，网课的另一个价值，是他背后的东西，从说服读者购买课程、内容让人上瘾，到风控。

　　当你用同行的视角去看这些发生过的事情的时候，你就会发现，网课本身就是一个赚钱的闭环，

　　你会看见这个闭环中，每一个环节的效果，你会看到他们在哪里盈利，在哪里攻心，在哪里说服顾客交钱，而哪些网课又像沙子一样被巨浪更替。

　　当你真的看出了这些，你就会知道这个行业真正的赚钱方式是什么，决定赚钱的力量是什么，利用了哪些人性，以及你在这个行业的位置是什么。

　　你会发现很多努力的细节，尽管这些细节不那么高逼格，但都是赚钱的决定因素，它可以快速帮你奠定一个有利的价值观BOB体育官方入口，和行业全貌，

　　我不能说这个价值观一定是正确的，但一定会让你变得更强大，这样，今后你在面对这个行业各种问题的时候，你的决定会更加有大局观，更加果断，且正确。

　　看到这里，不知道你对”网课掘金“这四个字，心里有底了没？总结一下我想表达的点：

　　②，不要只站在学生的角度去学这些东西，很多课程含金量也不那么高，甚至说的都不一定对，你再学，就学成憨憨了；

　　③，没事就听，听得多了就知道谁真的有东西了，谁最会攻心了，有的一开口就是老镰刀了，

　　到时候了；把差的都删了，筛选出最优质的课程，下载下来，仔细拆解和研究。

　　把符合你定位和想要学习的公众号，全部统计、采集、并下载下来，放在一个文件夹，你先照做，后面输出部分我会讲怎么用。

　　养成随手记的习惯，这点很多大佬都在用，我一开始很不屑这方法，后来“真香”，

　　因为你不把这突然的灵感和启发记下来，过后真不一定能描述出来，养成这个习惯，写作有如神助。

　　现在任何时候，心里突然有疑问、有灵感、启发、或者遇到问题了，我都会记下来，到电脑上先做个思维导图，后面慢慢探索和补充，

　　重要的点总结出来，放在桌面的标签上，写不出来看一看，就很神奇。慢慢的，这些感觉都能通过字里行间透出来。

　　有一丢丢启发我也跑去分享，当你说出来的时候，你就会吓一跳，因为会迸发出人多连自己都意想不到的优质内容，

　　这个体验，你去注意一下，一定能体会到最好打字分享，过后也有记录，分享完以后这些东西就真的被我消化了，也就不存在能不能记住的问题了，用起来也轻松。

　　这点很重要，你自己摸索一个小问题，可能需要半年或者最少一个月，但是懂得人一句话就能点透，

　　他们说的话很有可能是你思维的外部增量，可以让你少走很多弯路，及时总结，并记录下来，这就是钱。

　　同时我们不难发现，那些真正有实力的人，总是会拥有很多鼓励和机会，也会有很多不同的帮助，

　　就像这里的点赞和收藏，下次需要时，又可以直接找出来用，这里的内容对你有帮助的话，可以点赞收藏，下次还能帮助到你。

　　还有个问题哈，猜到有人可能不知道怎么搜索，所以先写上了，不知道的来这里：

　　上述所提的书、课程、文章、谈话全部都做成文件，放在一个叫“待加工”的文档里，形成一个信息库，经过我拆解、学习、总结、吃透以后，分类存放在后三个文档，

　　你也不用完全和我一样，我这么做是为了筛选和过滤信息，这是我经过很多次实践摸索出来的，这么做好处很大，具体是什么好处，输出部分我会讲怎么用；

　　所以学习课程时，我会左手视频，右手思维导图，把课程都做成思维导图式的笔记，

　　下次写文章需要的时候，直接看思维导图就是到这节课大致在讲什么，什么知识点在什么地方，不至于用的时候隐隐约约的，想不起来，怎么也找不到。

　　这方法感觉很笨，哈哈，但很实用；把视频课程或者音频课程转成文字以后，听着课程把文字校对一下，

　　这个过程就像“扫地僧”一样，到时候你就感觉到了。你就能感受到你的同行是怎么表达一件事的，怎样攻心的，怎样让读者点头称是的，

　　像我开始所说的，学习的过程中，会产生突触， 链接到神经元，有时候你突然会链接到某些东西，

　　在收集部分，我说过，有疑问的地方就做一个思维导图，这个事情一定要做，后续不断论证和补充，

　　如果我想操作某些平台的时候，我会收集这个平台的所有相关课程和资料，筛选出真正有两把刷子的大佬，为什么要这么做？：

　　①，详细了解这个平台的各种规则和入口，做成思维导图，足够了解平台，避免造成不必要的损失；

　　②，筛选出的大佬，挨个进入他们的圈子、知识星球，社群什么的，摄取其他人的实操经验，并补充到思维导图；

　　③，亲身实践，遇到的各种问题以及应对方法，常用的话，都一一补充到思维导图

　　循环操作①—④，当你要研究一个新的项目或业务时，就能大概算出能赚多少，走什么路径，看什么指标，不断在偏差中迭代出精准的流程，带着地图去做项目，你会充满力量，每一步，都是明确的。

　　还记得上面讲的知识库吗？我们收集那么多东西，最终都是要用的，对吧，所以怎么用是关键，这里就要用到了。

　　我用的FileLocatorPro这个工具，它支持文件内搜索，就是文档内的文字，都可以搜索到，包括图片上的文字；

　　和前面建立的素材库结合在一起，就是一个属于自己的搜索引擎，你以后的搜索结果，就不仅仅是搜索引擎里的内容了，这就比较厉害了，意味着搜索出来的信息是顶级的，因为都是你精心筛选的。

　　比如说:我搜索”写作“，就能得出很多有关写作的内容和观点，而这些内容都是我筛选出来的，就等于很多你认可的大佬再给你讲”写作“这个点，深度和含金量自然就高了。

　　一定是让读者觉得与自己有关，读者虽然是从这个问题进来的，但他也是在寻找与自己有关的、能满足自己的内容。

　　我每次写回答之前，都会分析一下这个问题下的所有回答，基本上分析完了，就知道为什么有的人写的那么认真，那么紧扣问题，但还是没人看，

　　不要上来就开始一股脑开始写，先列大纲，一是条理清晰，二是所有的内容都挂在大纲上，中途想调整文章结构时，很方便。

　　即便是大文豪，也是做了很多准备工作和后续打磨，看到很多文章里拽了很多知识点，就会在内心感慨这是我一辈子都达不到的水平，其实就是打磨的结果。

　　有了系统的方法论，有了优秀的方向，但是很难维持住自己的动力与激情，总是会随着时间的流逝而消耗掉自己继续下去的念头，这个怎么破呢？

　　「憋大招」在大部分时候都是很傻的行为。罗马不是在一天内建成的。成大事者，一定会在过程中让很多人知道。

　　写作是量变到质变的过程，即使有一些奇淫技巧，也需要数量铺垫，好好写就可以，把一件事情讲清楚，就足够了。心比天高，又不脚踏实地，是不是就飘了？

　　同理心是能够理解对方的观点和感受，并且调整自己的行为与对方达成共鸣的能力，简单来说，就是能够换位思考：

　　有时候很容易沉迷进去，感觉一直在写，一直在收集素材，但是文章还是一直没有进展，但又感觉自己忙了一天，最终还什么也没有做。

　　选择一个待完成的任务，将番茄时间设为25分钟，专注工作，中途不允许做任何与该任务无关的事，直到番茄时钟响起，然后在短暂休息一下（5分钟就行），每4个番茄时段多休息一会儿。

　　把所有的任务都分成25分钟就可以完成细小而具体的任务，推动着整个写作进程，拿我自己来说：

　　这么做的好处是，很大程度避免完美主义造成的瞎忙，忙时很多人追求的状态，线性的忙会得到周边人的认可，

　　这种认可会上瘾，让我们为了忙而忙，知道彻底忘记自己的目标，到头来一顿操作猛如虎，效果一九原地打转，一件事情都没有做成。

　　这个工具会让你忙的很高效，你所做的每一件小事，都推动着整个项目的发展，避免完美主义拉长战线，只要点击了开始工作按钮，就马上进入工作状态，脑袋里也就只有这么一件事情，

　　看这自己完成的任务记录，会感觉很爽，很有成就感，就算文章还没写完，但自己心里有底。

　　a.字数：回答500字，文章1000字 ；b.段落：pc端每段最多3行，段落之间空一行，要有呼吸感；c.图片：至少插入一张图片；d.格式：至少使用过一次标题格式；e.转载：非原创内容必须标注转载来源，防止侵权。

　　g.评论：20字以上的正面评论不少于3个，其他正面评论不少于5个 ；h.赞同：不低于15个赞同；

　　每天输出2000字，每天输出都很难，更别提每天2000字了，我有一个方法，能让你每天轻轻松松输出2000字原创，就是拆解、点评别人的内容，这个过程很爽，哈哈。

　　尤其是不好的内容，评起来特别带劲，虽然我自己写的不怎么样，甚至字不成句，句不成章，可吐槽起别人的文章我可是一套一套的，才思泉涌，根本不愁输出不出来。

　　所以我每次回答问题之前，都会把下面的回答都拆解、点评一遍，好的不好的，为什么不好，都会标注，当然这都是我悄干的事儿，没人知道，哈哈。

　　事非亲历，不知其艰。从知道待做到之间，隔着很长的路，而从做到做大之间又隔着很长的路。只有汗水和时间，才加深你对这条路的理解。

　　别偷懒，你今天所经历的“心力交瘁”，都会变成知识深深的刻印在你的骨头上，成为你的“基本功”，这份基本功，就是你永远的资本，常伴汝身。

　　当你某一天见到一个机会的时候，别人根本无从应对，唯独你能反手一刀把机会捅穿肚子，并尽食其肉。

　　1，感谢那些站在我的立场上为我说话的朋友，你可能不知道那是一种什么感觉，但就是很感动，谢谢你~

　　2，每一个评论我基本都会看，有些评论我折叠了，没什么原因，因为我实在觉得这人是个，但又懒得杠。

　　能百度到的问题，就不要问，提出这种问题的人，就是伸手党，问问题的时候，起码说出你尝试过的解决方法和问题的背景，

　　不是不想回答，而是很多人连基本的范围都没有限定好，我就不举例了，评论区下面可以自己找找对应一下。

　　说的难听一点，你想和我交流，肯定要有点东西出来，你什么都没有，我并没有很多的时间瞎扯淡。

　　就算是开放的问题，也应该加入自己的思考选项，这样我才会感受到你为问题所作的努力，

　　也不反感别人问问题，只是不喜欢被问到蠢问题，问这种问题显得的人毫无诚意，连你自己都不重视的事情，还怎么能要求其他让人重视？

　　假如你朋友圈有5000人，你想要卖水果赚钱，如果你只是发个圈直接卖，撑死也就赚5000个人的钱，你要怎么做才能赚的更多？你只需要给他们让利，让他们获利，这5000个人的价值会爆炸。

　　因为撑死一个月也就赚8000，再累点、用点心，说不定可以再放大个几倍，但如果我转手卖给别人1000，8个、80个，收益早就超出了项目本身了，

　　这就是用劳动换取价值和用知识换取价值的区别，劳动产生是有限的，知识是可以无限沉淀和销售的。

　　还有一个原因，有门槛的事情，不怕分享。一开始我也藏着掖着，但在这个行业呆时间久了，知道，同样的东西，有的人稍微指点，就能做出一番成就，而有的人再怎么教，做出来的成果还是个瘪三样。

　　就算说的这么详细，我知道能看完的人，也不到1%，最终行动起来的人也不到1%，坚持下去的也不到1%，，最终做成的不到百万分之一。

　　有太多人就算你把文章分享给他，让他照着去做，他也会懒得看，就是你伸手帮他一把，他就像想爬到你身上，毫无执行力可言。

　　我们生活在这个真实世界，会因为各种原因，慢慢拉开差距，有些人活在自己的小圈子里，任凭体内的激素做出判断和选择，以为自己看到的世界就是真实的世界。

　　他们以为掌握了真理，并免于受骗，以及得到别人赞同的虚荣，实际没有一点收获。这种丝圈自我安慰的话，听得太多了。

　　他们有一套逻辑自洽的说辞，他们也可能更正确，只不过正确不代表赚钱。有这么一句话，悲观者正确，乐观者成功。

　　2.评论，这篇文章起码顶你在这个圈子摸索一年，但我发现真正看完的人很少，真的看完的朋友，麻烦评论区发个“赞同”表情，我想看到你。

　　看这篇就够了。先说结论：个人IP。按照这个方向去死磕，可以说绝对不会有错。

　　1、我反复在说，我们要学会研究那些不变的东西，而不是花大量时间去研究那些变化的东西。经过大量观察，很多人错就错在这里，总是去追求那些在变的东西，最终竹篮打水一场空。

　　比如说流量与流通，一定是商业世界不变的东西。而我自己作为营销顾问和创业者，也是受益于这一点，我积累了多年。

　　2、对于大多数人来说，与其找什么创业机会，找什么暴利项目，找什么市场需求去创业，都不如好好死磕一项技能靠谱（通过技能切入市场）。这个原则，适合大多数人。

　　不信你看看身边那些人，那些追这个机会，追那个风口的人，几个是成功的？找来找去，四五十岁了也没见成功。

　　这些都是实在话，实在看不下去那么多人执迷所谓的风口。作为一个创业者和营销顾问，见证了太多创业者的死法。我可以说这个点很多人都没有参透。

　　这里插一句我的老话：创业，看似是在冒险，其实是在控制风险。如果你理解了这句话，前面的观点你就很好理解了。我建议你，认真思考一下以上观点，或许你会醍醐灌顶。

　　很多人以为个人IP就一定是做自媒体，写文章、拍视频、做直播等等。我只能说这是完全没有理解个人IP的核心。写文章、拍视频只不过是一种形式。难道以前没有网络，就没有个人IP了？

　　也有有很多人把个人品牌说的挺玄乎，其实个人品牌真不是什么新鲜事物。也有很多人总以为个人品牌（我喜欢叫超级个体），跟自己没有关系，离自己很遥远。总觉得非要是做什么大咖大号之类的。

　　熟悉我的读者应该都知道，我之前是在某个家居品牌做战区营销总监的。六年前的我，需要经常出差去各个城市，帮助加盟商打市场。

　　既然要干业绩，自然就离不开渠道。所以，在每个城市的加盟商我们都会布局一个渠道：社区群主。也就是每个小区，都会有很多个小区业主群，有人专门负责把这些业主聚集起来。

　　跟这些群主谈好合作之后，这个群主就会把人带到加盟商的店，然后帮他们设计好小区户型方案，以团购价的方式转化。之后，再返给群主约定的提成。

　　他前期把大家聚集起来，然后总是在群里帮助大家解决一些问题，或者组织一些线下活动，建立信任，拉近距离。大家都觉得他不错，愿意信任他，也就有了后续的变现价值。

　　好了，接下来我们聊聊为什么要做个人IP（以自媒体为例），以及做好个人IP的心法和方法论，我都会一一分享@余味（看完记得不要只收藏，不点赞哈）。

　　不论是个人还是企业，个人品牌都是非常值得做的一件事情。如果没有互联网，我想绝大多数普通人都难有出头之日，至少一些年轻人要多奋斗几年才有可能实现逆袭。

　　以我自己为例，假如没有互联网，我的生活可能跟几年前并没有太大的区别。虽然我可能还是在做营销顾问，但是工作之余，我大概更多的是陪一些客户在办公室聊聊天，喝喝茶。因为那个时候的我，觉得这样的生活还不错，也适合我的性格。

　　所以，什么出书啊、抛头露脸的事情对我来说，我几乎没有想过。因为我个人的确不太喜欢抛头露脸。在互联网分享我的经验和观点之前，我更多的是喜欢做一些幕后工作，为一些企业做营销工作。

　　我是从2016年开始写公众号的，因为我不推广，也不发朋友圈，所以写了两年的公众号也没什么人看，那个时候最高的阅读量大概也就三四百左右。那个时候也没有想太多，当作是一个个人的思考空间，有想法就记录下来。

　　2018年下半年开始正式在知乎分享@余味，然后2019年，用了一年的时间收获了10万的关注，四十多万的收藏量等等。不仅如此，很多出版社和图书公司也开始找我出书，而我个人的价值和营销费用也翻了番。

　　所以，我是鼓励年轻人去做自媒体的，不仅是我自己通过个人品牌取得了结果，更重要的是未来的商业环境已经决定了必须要做自媒体（效率和客群）。

　　从个人角度来说，自媒体是个人的放大器，如果说个人能力存在局限性，那么自媒体毫无疑问是个人价值的放大器。只要你有自己的经历、才华、才艺、技能，自媒体就可以加上乘号，提升自己的个人价值和人生效率。

　　我身边很多的90后朋友，基本上是靠互联网实现逆袭的，有靠坚持发了三年朋友圈实现年入百万的，也有靠公众号实现逆袭的。即使前期不是靠互联网，后期也是通过互联网打造自己的个人品牌让自己。

　　从企业角度来说，通过自媒体可以用减少的成本覆盖更多的潜在群体（特别是进入存量时代，未来的企业、个体一定要有自己的客群）。

　　我曾经举过一个例子，做C端的生意，就是在不断的找新的流量红利。为什么是新的流量红利？因为有红利，说明成本少。

　　而互联网因为打破了地域限制，有很多相同兴趣爱好的人，已经被各大平台聚集了起来，可以用最小成本覆盖到目标人群。

　　如果在以前，企业想要实现大规模的覆盖目标人群，基本上只能通过大量的广告去触达，不断的通过广告曝光。这对于大企业来说不是难事，对于中小企业来说就很为难，根本没有实力去支撑巨额的广告费用。而自媒体，就很好的解决了中小创业者的难题。

　　当然，平时总会听到一些唱衰的声音，比如说公众号不行了。每一个行业其实都会有生命周期，每一个自媒体也不例外。就像每一家公司的产品，也会有生命周期，也会遇到瓶颈。如果没有遇到，只不过是发展的还不够快。

　　所以，自媒体是一个大方向，哪怕公众号不行了、还有社群，社群不行了，还有直播带货，只是换个形式在变而已，完全不需要担心这个问题。只要人类还存在眼睛、耳朵，就需要自媒体。

　　之所以说一定要做自媒体，还有一个非常简单的原因：做自媒体的意义在于通过持续的分享建立自己的影响力（或者是公司），在某个领域建立专业形象。只有这样你才能真正帮助到用户，因为目前的商业环境就是如此，未来也是按照这个趋势发展。

　　你想啊，大家缺的已经不是什么产品，不是什么服务。市面上那么多的产品和服务，其实很多时候消费者都不知道怎么选。

　　比如说你想购买一个新电子产品、新化妆品，如果你不懒的话，你稍微有点网感的话，你肯定也知道该如何去选择。比如说，看一下大家的测评，心中已经能判断个大概，大概能分辨清楚自己要买什么样的产品。

　　但是分辨需要时间，也需要试错的成本，大家的时间都有限。如果有一个值得信任的人帮助你解决这些问题，其实就是一件很值得做的事情，双方都共赢。这其实也是以后销售的核心，未来一定要聚焦在如何帮助顾客买东西，而不是卖东西。

　　所以，这就是我为什么之前一直在说，未来的商业核心竞争力，要多从“效率”切入。懒，是人类与生俱来的天性，能帮助公司、个人提高效率的公司和个体，一定会有竞争力。

　　互联网时代，最多的其实就是信息。每天会产生大量的文章、视频、音频等等，用户的注意力变的非常稀缺。几乎每个人都关注了几十个公众号，刷不完有趣的视频（简直比电影演的还精彩），看不完的群聊信息等等。

　　所以，做自媒体如何让大家在海量信息之中发现你自然也就变的很重要。因此，最好的方式就是做出“独家感”。

　　比如说你的文章观点、视角很独特，你的文章是实实在在的干货，能给大家带去启发感；比如说你的视频很有趣，能给大家带去某种快乐。比如说你的声音很好听，让人听了还想再听。

　　也就是说，所谓的内容不一定就是干货，而是你能给受众带去他们想要的价值。比如说你很理解他们，说出来一些他们想说的话，用户在那里找到了共鸣（就像曾经的自媒体大号咪某）。

　　比如说我有一个朋友，公众号写的也不是什么干货，朋友圈写的也不是什么干货，不是卖产品的广告，就是一些日常的创业记录，但是就是能卖货BOB体育官方入口，就是有人付费找她聊天。因为人家觉得她很有能量。

　　所以，未来做好内容是自媒体的标配，而做好内容的关键在于有没有“独家感”。你必须对你的目标群体非常的了解，才能创作出好内容，做好自媒体。

　　如果你在内容上做不到深度，那就尝试以量取胜。以量取胜的理解有两个层面。一个是在作品的数量上，一个是在渠道的数量上。

　　比如说在知乎上，你看有的人分享的东西很简单、简短，内容上可能谈不上深度，但是已经回答了两三千个问题，也就是每天都会回答好几个问题，甚至每天坚持回答十几个问题。

　　这样做的好处是可以有更多机会获得曝光，增加你获得曝光的概率。比如说有时候你会看到一些新人也会出现在首页，也是因为这个原因（大量答题获得推荐）。

　　第二个意思，前期多去测一测各种渠道。比如说微信公众号是你的首发平台，那也可以顺手把其它平台同步，可以用“简媒”这个工具实现多平台一键同步。我以前也会用进行多平台同步，但因为自媒体只是我的副业，平时的营销工作太忙所以总是发完之后就会忘记，所以现在很少同步。

　　这么做的好处是，你可以看看各个平台的数据，看看哪个平台的用户比较喜欢你的内容，之后就可以选择作为主攻方向。

　　很多人都不明白，特别是对于那些创业新手来说，得到及时反馈和坚持非常的重要。所以创业新人在前期打开市场之前，要学会降低行动的阻碍，分享一些简单简短的东西。如果你要准备很长时间，才能写一篇深度文章（比如说我现在分享的这篇）。

　　你会很容易坚持不下去。所以切记，以量取胜可以帮助你得到及时反馈，也可以让你有坚持的动力。

　　很多人做自媒体容易犯一个错误：贪。经常会这个领域想要，那个领域又不想放弃。结果是最后也不知道主攻哪个领域，而大家也不知道你到底是干什么的。

　　做自媒体垂直内容很重要，仔细想好你能为读者带去什么价值，最好不要想着一开始就通吃，今天分享励志的，明天又分享情感的，后天又来个搞笑的。

　　你要知道：普通人是没有机会做大而美的领域。就像以后创业也是一样，做成大巨头的机会越来越少，反而是一些细分小众且有竞争力的小公司会比较吃香，也更有机会。

　　要学会聚焦。聚焦有个很大的好处，你的主要精力不会去做一些不重要的事情。而不聚焦的人，看似做了很多事，实际上是做了一些不重要的事，并且被分散了太多的精力。这样既不能将自己的领域做到极致，也容易焦虑。

　　不仅是做自媒体，做任何事情几乎都适用。绝大多数人都做不到聚焦，或者说是做不好聚焦。我的建议是先主攻一个方向，当有了成绩之后再做延伸，不要一下子想吃成胖子。

　　我曾经举过一个例子：2013年，我听一位培训师说他的咨询费是5000一个小时。那个时候的我确实还没想过有这种赚钱方式，还是单纯的停留在想赚钱只有靠“卖货”这样的方式。后来，我全身像被打了鸡血一样，开始顿悟了，开始有了奋斗的方向，研究怎样让自己更值钱。

　　如果你要成为一个好文案，首先你要大量的阅读一些广告文案，如果你要知道一件事物美不美，首先你要体验大量的美好事物。

　　同样的道理，如果你要做好自媒体，首先你要对标大量的同行。多看看别人的爆款文章是怎么样写出来的？文章的结构是什么？大家为什么会点击？为什么看了会觉得有趣有用有启发？你需要找到一些对标的同行去模仿，去拆解。

　　所谓熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。只有你看的多了之后，才更有更多的思路。

　　比如说很多人刚开始写文章、拍视频，会抱怨平台不给流量，抱怨没有人看。这种情况，往往出现在新人身上，还没写几篇文章，拍几个视频就会成为爆款。

　　其实，你要站在平台的角度去考虑问题，平台为什么会平白无故的给创作者流量？除非你本身就有知名度（像罗永浩、明星之类的人物），不然几乎不可能。

　　因为平台的流量也是前期花了很大精力、成本去宣传推广获得的，怎么可能你冒个泡就让你轻易搞事情呢。平台肯定希望你创作的内容能够帮助他增加流量，或者说是提升用户的粘性。

　　一句话总结：平台喜欢的是那些具备稳定输出能力的创作者，而不是想浑水摸鱼的投机者。

　　不论做什么，只要你去行动，就会有声音认可你，当然也会有声音阻止你。所以，会有人不认同你，也有人喷你，甚至故意怼你。

　　这一点，你去看任何一个自媒体大号，任何一个知名人物，都存在这样的现象。我还没有见过哪个人没有出现过“差评”，而且知名度越高，差评越多。

　　所以，很多的新人遇到有人怼或者是提出反对意见的时候，就会觉得不知所措。比如说我有一个朋友，在公众号分享自己年赚百万经历的时候，就遇到了有人怼，然后就开玩笑说不敢再发了。

　　包括我的一位朋友也是某个领域的营销专家，很受大家的欢迎。但是去年出了一本书，照样也会有人喷，有质疑的声音。

　　如果你真正要做自媒体，就要放好心态，不要左右摇摆，专注做好自己就对了。宁做榴莲，不做香蕉，让爱你的人爱到骨子里，让恨你的人咬牙切齿。

　　下面的内容有完整的如何做个人IP的方法论。工作忙先分享到这里，码字不容易，如果看完有启发，记得点赞支持一下原创。也欢迎你在评论区说出你的观点或疑问，有空我再来解答。

　　以下前4篇，是本文延伸内容，我建议你一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

　　我是余味，互联网营销人、连续创业者，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。

　　新冠疫情以来，很多人在工作或创业中都会遇到一个相同的问题：经济大势不好，市场销售惨淡，直接导致收入下降。前两天有个正在创业的朋友给我打电话，问「陈老师，你说现在市场都萎缩了，还怎么赚钱？」其实最近问我类似问题的朋友不止他一个，几乎每次我都会给他们讲讲任正非采用逆向思维打开边缘市场的故事。

　　说起任正非，大家一定都不陌生，你不要看他现在是中国最成功的的企业家之一，带领华为在国际竞争中攻城略地，其实在创业早期他也和当下的很多小微创业者一样，缺钱、缺人、缺技术、缺经验，最要命的是缺市场，没人下单。

　　任正非在 1987 年，那年，我七岁。创办华为，那个时候中国的通信市场几乎完全被外商垄断，外商有资金、有技术、有经验，华为处在明显的逆境，是绝对的弱势方，怎么看都没法从外商手里抢到市场。这种情况下任正非是怎么做的呢？其实说起来也简单，正面打不过咱们就侧面突围，你占领城市，我就农村包围城市。

　　当时省会和大城市的通信市场被跨国公司垄断，但其他小城市并不是这样。因为像爱立信、朗讯这样的跨国公司看不上小城市的市场，当年爱立信在整个黑龙江只有三名员工，主要负责哈尔滨的业务。这里面就藏着任正非的机会。

　　于是，他绕开省会这种群雄盘踞的主流市场，开始从小县城和农村这些边缘市场入手，光是黑龙江一个省，他就派了 200 多人过去，下到各个县里去，不放过每个县电信局的本地网项目。如果说爱立信吃的是省会市场的大蛋糕，那华为当时吃的就是各个县城的蛋糕渣，别管渣不渣，吃饱了就行，再者说，这蛋糕渣拼在一起也是一个大蛋糕！

　　华为最初在国内站稳脚跟，主要靠的就是县城这种边缘市场，聚小成多。后来任正非把目光放到海外，采取了同样的策略。在国际化的过程中，并不是哪里市场大去哪里，而是先避开欧美这些发达国家的主流市场，从非洲、拉丁美洲这些国际通信领域的边缘市场入手，先挑肉少的骨头啃。

　　这和现在很多人抢着跟随风口创业是完全不同的两种思维和战略，这里没有好坏之分哈，只是说任正非的这种做法可能更适合处于弱势地位的小微竞争者。任正非在一次内部会议上提出了盐碱地市场的概念，把国际市场分为两种，一种是肥沃的良田，比如欧洲，一种是贫瘠的盐碱地，比如非洲。良田好是好，但是早就被人占领了，盐碱地产出低，是坏处也是好处，因为大公司看不上，华为才有机会。所以华为最开始参与国际竞争的主战场就定在了非洲。

　　后来，华为在非洲和拉丁美洲这些边缘市场立住脚，准备进入欧洲，也是先从边缘市场进入，从欧洲最穷、最艰苦的地区打开市场，先啃优势竞争者不愿意啃的骨头，然后再慢慢向欧洲的主流市场拓展业务。

　　1 是竞争相对没有那么激烈，成功几率大。边缘市场可以最大程度避开行业巨头的打击和碾压，使小微竞争者处在一个相对宽松的环境中，在一片蓝海里占领市场的机会更大。

　　2 是试错成本低，尤其有利于缺乏经验的从业者积累经验。边缘市场一方面体量相对较小，另一方面竞争不激烈，所以对错误的宽容度相对要高，犯了错马上改，改了再犯，犯了再改，造成的损失一般也不会太大。

　　3 是从边缘市场也可以赚到大钱。不要觉得边缘市场规模小就赚不到钱，有的时候是主流市场上的一千块钱有一百个竞争者抢着分，边缘市场虽然只有一百块钱，但只有三五个竞争者来分，你看华为早期就投入巨资进行科技研发，这些钱不都是从中国的农村、县城和非洲兄弟那挣来来的吗？

　　对缺资金、缺经验、缺人脉的小微竞争者来说，边缘市场可能是最适合不过的选择了。接下来可能就有朋友要问了，那怎么才能发现边缘市场，并且从众多边缘市场里找到最有赚钱潜力的那个呢？其实不难，我们给你准备了六个方法，希望能够对你有所启发。

　　第一个方法叫大风口，小生意，就是在势头正热的大风口旁边找一些相对冷门的小生意。

　　1848 年 1 月 24 日，加利福尼亚的一位磨坊主在自家的磨坊水轮上发现了一块重约 15 克的大金沙。结果，在短短几个月内，加利福尼亚发现黄金的消息就传遍了整个美国。接下来的几年内，大约 30 万人从美国乃至世界各地蜂拥至加利福尼亚，其中甚至包括从中国跨越太平洋而来的约 2 万名华人，加州的圣弗朗西斯科也因此被华人称作「旧金山」。

　　虽然加州当时的黄金储量的确可以用「金山」来形容，但数量再庞大的金山，在如此众多疯狂的淘金者的瓜分下也会迅速消耗殆尽。从 1848 年开始，「加利福尼亚淘金潮」只持续了短短 7 年的时间就宣告终结。前来淘金的 30 万人中，有多达 5 万人因为事故、营养不良或穷困潦倒而葬身在这片不毛之地，真正凭借淘金迈入上流社会的人数BOB体育官方入口，据估计连 5000 人都不到。所以，对于大多数淘金者来说，这场冒险是得不偿失的。

　　这时候，有一个叫利兰·斯坦福的哥们却借着这个机遇一飞冲天。只不过，与其他淘金者不同，他在这场淘金潮中，其实没挖过一天金子。

　　起初，这利兰·斯坦福对挖金子不感兴趣，因为消息传来时他正在纽约当律师，已经过上了富足的生活。他还说:「只有走投无路者才会把运气赌在这(淘金潮)上面。」

　　但利兰·斯坦福本人很快就成了他口中的那种「走投无路者」。一场突如其来的大火将他的事务所烧得精光，财产损失倒是小事，更关键的问题在于，利兰·斯坦福多年积累下的卷宗和客户资料也都在火灾中付之一炬，这对于一个打财产官司的律师来说几乎是个致命打击。万般无奈的利兰·斯坦福不得不自我打脸，汇入了通往加利福尼亚的淘金大潮中。

　　不过，聪明人到底是聪明人，当他到达加利福尼亚，看到整条河床里挤满了狂热的淘金者后，利兰·斯坦福立刻意识到这样是挣不到钱的。于是他立刻想到，这么多人淘金，一定需要铲子、帐篷、食品等工具和生活资料。于是，利兰·斯坦福拿出所剩不多的积蓄，开了一家杂货铺。正如他所料，蜂拥而来的淘金客们让这家当地仅有的杂货铺生意极好。凭借售卖杂货得到的第一桶金，利兰·斯坦福得以进军大宗物品批发行业，并迅速成为当地有名望的商人，垄断了多项物资贸易权。

　　而在当时，由于人口暴增，加利福尼亚出现了货物奇缺、物价飞涨的现象，当其他商人忙着争抢货源时，利兰·斯坦福又意识到，货物奇缺的原因是美国东西部之间缺少一条连贯的铁路线。于是他将几乎全部利润入股铁路公司，并于 1861 年通过竞选成为加州州长，提出了雄心勃勃的横穿北美大陆的太平洋铁路计划。到 1863 年，利兰·斯坦福建立了中央太平洋铁路公司并自任总裁。此时，疯狂一时的加利福尼亚淘金热早已结束，但人口在美国西海岸的聚集为贯穿东西的铁路运输提供了商机，铁路事业成为利兰·斯坦福最终赖以功成名就的「摇钱树」。

　　曾有人总结利兰·斯坦福一生的业绩，称这位前律师之所以能够成功，秘诀其实很简单，他只是永远比其他人多深看一层:当别人忙于淘金时，他注意到了聚集的人群；当别人忙于争抢货源时，他看到的则是美国缺少一条贯穿东西的铁路。他的成功证实，这个世界上有一种比黄金更宝贵的东西——远见，正是这种素质，帮助利兰·斯坦福走向了成功。

　　后来斯坦福成为了大财阀，还创办了一所大学培养了谷歌的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇、雅虎创办者杨志远等一大批精英。

　　大公司对风口市场都虎视眈眈，小微竞争者胜算不大。这时候换个思路，把对抗变成共赢，与其和大公司竞争，不如在旁边另起炉灶，做些小众市场的生意，借着风口，冷门也能热一把。

　　参加过公的朋友一定听说过华图这家机构，他们是国内做公考培训的开山鼻祖，模块教学法现在已经是公考培训的行业标准，这个标准就是华图开创的。

　　华图成立十周年的时候曾经邀请润商给他们写过一本书，对企业史进行系统的梳理和回顾。在研究华图历史的时候，我们发现很有意思的一点——华图成立于 2001 年，新世纪之初，正是线下成人教育行业大热的时候，尤其是英语培训，更是风口中的风口，所以华图创始人易定宏选择创业方向的时候，很多人建议他跟着风口走，选英语培训。可易定宏偏偏选了公考培训，要知道 2003 年国考报名人数全国也就 12 万人，和英语培训相比，这个市场实在太小了！

　　和易定宏聊起这段往事的时候，我问他为什么要选公考培训这个冷板凳，他说就想找一个竞争还不充分的市场，这样创业的空间更大，成功的机率更大。现在很多媒体报道华图，都说易定宏当年的选择太对了。因为英语培训当时太热了，不仅竞争者多，而且像新东方、挨打老婆的李阳开办了疯狂英语，那个时候都已经干的热火朝天了，易定宏作为后入局者劣势明显。但是公考培训就一样了，作为教育行业这个大风口旁边的小市场，当时国内进行公考培训的也就三五家，规模还都特别小，没有像新东方这样的强势对手，易定宏进入公考培训行业不仅胜算大，而且还有机会成为行业老大。

　　现在快二十年过去了，虽然报名国考的人越来越多，但是和英语培训还有面向 k12 的培训相比，这个市场依然很小，不是教育培训的主流市场，而华图就是持续耕耘教育行业的边缘市场，不仅做了公考培训，还增加了教师证资格考试培训、军人转业培训等业务，这些业务也都是教育培训的边缘市场，就是靠这些边缘市场华图现在公司估值已经上百亿了。

　　像这样在风口旁边安居乐业的企业其实很多，润商受邀写过家电行业的翘楚，美的的企业史，所以一直对中国家电行业很关注。我发现一家同样采取边缘市场战略的家电企业，很多人可能都没听说过，叫小熊电器。

　　随着现在大家生活水平的提高，家电行业真的是井喷式发展，美的、格力、海尔等大公司以压倒性优势占据着国内家电市场，尤其是电视、冰箱、洗衣机三大件，这种大家电市场，2006 年创立的小熊电器看准了大型家电企业还没顾上的小家电市场，在家电市场这个大风口旁边做起了小生意，专门生产造型精致、设计呆萌的创意小家电，像煮蛋器呀、豆芽机呀、酸奶机、早餐机、蛋卷机等等，成功避开了大型家电市场的红海厮杀，靠着小家电的边缘市场成功上市，现在市值已经超百亿。

　　有人可能说我就一个人，有几万块钱的积蓄，想做些风口旁边的小生意有没有机会呢？

　　所谓“暴利行业”基本上都是骗傻子的，这些人连“毛利”和“净利”都分不清！什么女人的生意都是暴利行业，什么利用人性弱点的都是暴利行业，某些行业比独品还赚钱。说来说去就是眼镜、咖啡、保健品、饮料、化妆品，还有一些奇奇怪怪的项目，比如垃圾场收破烂，闲鱼上倒腾东西，卖点面面药吃了包生儿子，朋友圈里面做传销。我也是很奇怪，这些人要真觉得这么暴利，自己咋不去做呢？！市面上很多关于暴利行业的言论，听起来有点道理，但是都经不住仔细推敲。最常见的逻辑谬误来自于：只拿“毛利率”说事，没有考虑“净利率”。这个事情并不复杂，我几句话讲清楚，快进快出。就拿眼镜行业为例，一副成本几十块的眼镜，售价可以达到几百几千，听起来利润率是百分之几百，甚至百分之几千，真是暴利得不得了（实际这种算法在会计学上也不科学BOB体育官方入口，但是本文简化讨论，不讲太深）。但你如果实际开过眼镜店，你就会知道，眼镜本身的成本只是小头，房租、人工、营销费用、税费、资金占压的费用、地痞流氓来收的保护费才是大头。真是找七大姑八大姨把钱借遍，费半天劲儿把店开起来，往往最后都是赔钱的。再比如矿泉水这个行业，你只拿这瓶水的成本和售价相比，当然是暴利。但是你要知道，矿泉水这种行业，产品高度同质化，卖得好与不好全看营销，是一个超级营销导向型的行业。而要营销做得好，你可能需要付出天价的广告费，到处打广告，才有经销商愿意卖你的产品，所以门槛特别高。这也是为什么很少听到有普通创业者说，我的创业项目是做一个矿泉水品牌。类似的现象很多，很多行业只是看起来毛利很高，但其实净利不高。所以你如果再看到或者听到某个人、某个媒体、某篇文章里面说：咖啡行业是暴利，一杯咖啡成本价就几块钱，结果要卖到几十块。

　　奢侈品行业是暴利行业，一个包包成本价也就几十或者几百，结果要卖到上万。你就把对方直接拉黑好了。如果错误的听信了这些人的话，结果肯定是失败的。跟着大哥混，三天饿九顿。

　　那么这个世界上到底有没有暴利行业呢？当然有。只不过暴利与否，跟做的是男人还是女人生意，跟是否利用人性的弱点，跟是不是黄赌毒，基本没有关系。一个行业的暴利程度，主要和一个因素有关系，那就是：门槛。一个行业门槛越高，它往往就越暴利，因为大家都做不了，只有它能做。比如你看中石油、中石化、国家电网这些垄断行业，为啥效益这么好，主要就是通过政策建立了门槛，其他人进不去，它就赚钱。如果一个行业门槛很低，谁都能做，哪怕它刚开始因为信息不对称或者做的人少，比较暴利。但随着知道的人多了，进入的人多了，也不赚钱了。一旦一个事情特别赚钱，也没啥门槛，你的下属和亲戚会在很短的时间里面复制出很多个你，竞争一加剧，利润就就回归到一个正常水平，经济学上称之为“平均利润率”。比如给狗穿的裙子，听说现在是个暴利行业，但是我大胆预测，这个行业的高利润率肯定没法持续，因为没啥技术含量。给人穿的裙子都能轻松生产出来，给狗穿的还不容易吗？！我文章一写，做的人一多，就回归正常水平了。你要发现一个项目傻子都能做，那最后往往没什么搞头。所以老有人在找什么所谓的暴利行业或者暴利项目，我觉得有点南辕北辙。你不应该是向外找，而应该向内找。向内找不是让你去做X光检查，而是扪心自问：

　　我自己靠什么建立门槛？我能做哪些有门槛的事情？这些有门槛的事情能让我赚到钱吗？

　　说到门槛，其实种类特别多，常见的有：资金门槛：特别有钱的才能做，没钱的做不了，比如搞房地产；技术门槛：有技术的人才能做，没技术的做不了，比如奢侈品护理；政策门槛：关系到位才能做，没关系的做不了，比如开加油站；品牌门槛：有名气才能做，没名气做不了，比如当网红。当然，还有一些另类的门槛，比如道德门槛，有些事情有道德的人做不了，没道德的人才能做，比如在旅游景点开个黑店宰客；再比如风险门槛，有些灰色项目做着做着容易进去，有些人不怕，有些人怕，这也是一种门槛。创投圈喜欢讲“护城河”，听着很高大上，说白了就是“门槛”。你做的事情有门槛，把其他眼红的人拦在外面，这就离成功不远了。门槛越高，暴利的程度越高，会所嫩模任你挑；门槛越低，利润越低，天天都干得很憋屈。

　　一是尽量选择自己喜欢和擅长的领域。这个观点我已经在我的文章里面重复了三千八百七十二万次了。因为兴趣、天赋、技能本身就是一种门槛。你喜欢美食，他对美食无感，那你们开餐馆，当然是你有优势。你长得好看，他长得难看，那你们拍短视频做网红，也往往是你更容易红。你是宝妈，他是单身汉，你做母婴当然会比他有优势。同样是做美妆行业，笛嫂就感觉很轻松，因为她喜欢。她的一天，不是在卖货，就是在买货。即使是休息的时候，她也喜欢看些美妆视频来放松。而我在很多环节就感到很吃力，因为我作为一个脏直男，对于美妆行业是没啥兴趣的，完全是因为做了这行逼着自己学习。最近为了提升自己对美妆行业的兴趣，我开始研究男士化妆。如果你们在街上看到一个化妆的微胖男子，那很可能就是我。普通人第二个能做的事情，就是好好磨练自己的业务能力。所以为什么不建议大家老是跨行跳槽。因为一个行业你呆的时间太短了，业务能力就很难提升。比如说同样是做美发的，你这家店剪得好，旁边的店剪得不好，那顾客自然是喜欢来你这里剪头发，这个就是靠业务能力建立门槛。只要你是高精尖，干啥真的都来钱。实在不行就砸时间，你在一个行业呆个五年以上，其实就已经是一种门槛了。因为其他大多数人往往都沉不下心，定不下来，做不了太久。第三个就是建立个人品牌。我们笛友会今年讲了这么久的IP卖货，其实也是在帮大家建立品牌门槛。像我们自己做美妆行业，之所以还做得不错，其实就是靠个人品牌。产品都是那些产品，也不是独家的，淘宝上一搜一大堆，为什么大家愿意来买呢？主要还是信任。知道我们卖的是正品，价格也偏低，不懂的问题还可以问我们，信任你的人多了，自然就有个人品牌了。个人品牌怎么做？要么靠时间和口碑积累，像那些老字号一样，缺点是见效慢；或者就是做自媒体，像我和笛嫂一样，写写文章，拍拍视频，流量和信任感会起来得快一些。第四就是能搞关系就搞点关系。关系这个东西有点可遇不可求，毕竟不是每个人都有区长父亲和厅长舅舅。哪怕只是一点关系，关键时刻也可能是很大优势。比如供应商是你老同学介绍的，给你的价格比同行低3个百分点，可能你就靠这3个点的优势把同行比下去了。但如果你是“寡妇睡觉，上面没人”的话，那就没啥办法了。

　　公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），智商120以下的朋友千万不要关注喔！

　　二手奢侈品，名表维修BOB体育官方入口，换表带，前两天315也都知道了名表维修有多暴利，一块爱彼手表就几十万，换的表带也不便宜的。这是行业特性决定的。目前市场大，但是从业者严重不足，会鉴定维修的人太少。远远跟不上，我们想招聘都招聘不到有经验的人，只能招新人培养。

　　哪个海参哥不是说，收破烂的，黄金，名酒，干洗店的都改行干这个了。其实一点不夸张，房产中介，我这种搞网络的，搞贷款的，都有好多改行干这个的。卖个包赚2000-4万。卖块表赚3000-200万。维修一次几千到几十万不等，护理一次几千。培训7天速成班学费就要1.6万起步。去展会喝个茶就要400，参加一次展会就要2000。一般行业参考书就要800。

　　一个好主播工资都是几十万上百万。一个普通主播都是8000底薪加提成，包吃住，月收入3万起步。

　　不止奢侈品行业缺人，上游引流的短视频更缺懂的人，视频策划，剪辑，拍摄都很缺。

　　只要懂一点视频去找个老板说合作，只要不是脑子抽了都会请你吃饭，急着合作。