做销售的以后转行都做什么去了？还是一直BOB体育官方入口做销售吗？

发布时间：2023-06-26 00:48:43 丨 浏览次数：

　　BOB体育app对于这个问题，我们都可以从两方面入手——销售工作中有哪些可迁移能力和做销售后要怎样规划职业路径。

　　一般来讲销售工作按模式分成四种类型，分别是电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。

　　下面先来解答一下常见的关于销售职业道路的疑问，再来分享一下销售的不同类型，当然也可以算是职业发展的一部分。

　　任何工作都有可能做一辈子，也有可能做一阵子。决定这个前景的，并不是工作本身，而是你这个人本身的能力水平。

　　我见过工程师转销售的成功案例，也见过销售转人力资源的成功案例。任何岗位都有发展空间，同时也有可迁移到其他岗位的能力模块。关键是你的天赋、兴趣、经验适合做什么，做什么能有成果。所以不要用初始岗位来衡量你的整个职业生涯，这其中还可能存在许多变化，就好比初恋不见得是陪你到八十岁的那个人一样。

　　有句话叫做：三年销售，无所不能。意思是假如你坚持做三年销售，那么你就没什么不能做的。

　　这话说的有些夸张，但背后也传递出一个道理：做销售的人情商高。这里我们要谈到什么叫做情商，情商是指感知自我及他人情绪的能力，并且能很好的协调与适应这些情绪。

　　有些企业的管理者，手腕强硬，口碑极差。虽然业绩任务能够完成，但是下属怨声载道。这种管理风格换到十年前或许还有用，但现在面对 95 后浪们BOB体育官方入口，根本就没人吃这一套。所以现在各大企业都在着重培养管理者情商，说白了就是提升人际沟通力。

　　对于做销售的人，这种能力是必备选项。假如你情商极低，不会察言观色，说话生硬强悍，客户怎么可能待见你呢？更别提与你签定几十万甚至上百万的订单了。

　　那你说做销售是不是就要卑躬屈膝的拍马屁？你去观察一下你认为情商很高的人，比如娱乐圈中的何炅老师。他是靠拍马屁吗？那只是一种能让人舒服的能力而已。拥有这种能力，迁移到任何岗位，都不会没饭吃。

　　你去观察任何一家企业的招聘要求，一定会见到抗压力强这样的字眼。当下社会发展形态，要求每一个岗位都能够抗压。但是销售岗位的抗压力，还与其他岗位有些区别。它不仅包括工作任务压力，还包括了我上面阐述的人际交往压力BOB体育官方入口。我曾经看过一个统计，销售工作从业者的自杀率极低，同样，销售工作者患抑郁症的比例也微乎其微。

　　我曾亲眼见过一个做销售的姑娘前脚被客户骂哭，后脚带着哭腔继续联系她的下一个客户。这对于那些被领导批评几句就羞涩难当、哭天抢地、内心久久难平静的人来说，绝对是一种极具价值的钝感力。

　　销售工作者每个月都要背负一些业绩任务，很多时候这个任务超出了能力范围，但是只有完成它才能拿到业绩提成。所以这就要求你首先要有担当，其次要懂得想办法完成。这里面没有半点儿偷懒的可能，你必须要全力以赴的完成目标。试想一下，拥有这种职业精神的人，在任何岗位上都有可能做的出色。

　　我们一谈到销售工作，就认为要依靠巧舌如簧才能取胜。其实这只是销售中低维度的要求。销售中高维度的要求，是逻辑思维能力。因为大部分人没有企业采购工作经验，导致我们认为的销售工作就是打电话卖理财，或者是面对面推销化妆品。再或者就是微商代购、网红直播，这些都属于 to C 端的销售工作。在销售领域还有一类工作，是专门为企业客户服务，也叫做 to B 端的销售。这类看上去就比较高大上一些，同时对求职者的要求也比较高。

　　比如说华为、阿里、微软的大客户销售们，他们通常都是一身职业装，打飞的满世界出差，谈的也都是千万级的大生意。不仅外表体面，收入更是惊人。话说到这里，你是不是感觉两眼发光。但是你想做到这个级别的销售，至少需要积累 3-5 年。

　　起初肯定也是要做一些比较基础、乏味的事情。比如整理客户资料、做电话回访等等。但话说回来，你觉得签下上百万的订单，只靠巧舌如簧就能搞定么？这其中需要对客户需求进行精准的分析，对客户关系网络做出清晰梳理，能够做出完美的呈现方案，能够在谈判中进行有技巧的规划。这些能力都不是一天两天养成的，都需要以年为单位进行磨练。但是一旦成熟，拥有专业销售的系统思维，迁移到任何岗位都能捕大捉小。即有全局思维，又能搞定细节，这是许多企业招聘人才时都非常看重的。

　　什么是销售专业路线？就是在销售专业领域一路向前，从电话销售做成了企业客户销售。

　　当时在做销售期间干的也还不错，不管是业绩，还是行业的客户积累，一年多的时间把行业的上下游几乎都打通了。

　　上游无非是本公司的货源渠道，原始生产厂家，下游主要是B端的合作商以及C端的客户，整个公司的内部资料和客户名单全部都有。

　　可惜一年多的时间下来发现，表面上IT行业很挣钱，但没几家大型公司，年产值过亿就已经很了不起了。

　　和政府打交道，表面上成本不到销售额的5成，实际上由于项目型的收款都特别慢，行业里每个公司压力都很大。

　　市场上那些系统集成公司，过得也不怎么好，售后麻烦，大项目搞不定，小项目特浪费精力。

　　最后总结的就是，这行不适合创业，市场上到处都在鼓吹物联网概念，那时候无人零售便利店也风起云涌，实际上物联网不是普通人能玩的。

　　因为物联网这个概念一喊出去，创业期间比较容易忽悠投资人，动则未来时代，万物互联的时代即将到来。

　　忽悠到投资人之后，继续把公司规模去进行扩大，每年行业的几个龙头企业，基本上都是亏损状态，但老板并不在乎，因为老板最终的目的就是上市。

　　和投资人一起去忽悠股民的钱，不断去炒它的概念，把市值吵起来之后，就想办法套现。

　　一方面是因为大学的时候，就做过，那时候由于没经验第一次没有做起来，后来在身边的朋友带领下，逐渐进入了这个领域。

　　网上做生意，收钱比较简单粗暴，然后售后也很简单，也不用像线下销售，天天要去求人，更不需要三陪（陪吃、陪喝、陪玩）。

　　因为你每天都在跟客户打交道，每天都是给公司带来直接收入的，因此学到的东西，对做人处事方面的感悟会很快。

　　但很多做销售的也有个极大的弊端，那就是容易一叶障目，因为接触的人事物，都是围绕着公司的那点破玩意去转，每天的任务就是怎么把它卖出去。

　　这样就导致很难看到外面的机会，一般销售很难跳出行业的这口井，将视野放大，这样很容易目光短浅。

　　做销售从打工的角度来说，尽量换公司不要换行业，否则产品、客户、同行人脉都要重新开始一点点的积累，你在这个行业干的时间越长，那么同等的付出下，获得的回报越高。

　　转行的话，除非是为了将来创业做准备，目前所在的行业不适合以后自己出来干。

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　　我辞职那一刻，所有人都不理解，简直用瞠目结舌来形容，因为我在这家公司和这个行业干了近10年的时间。

　　各级领导的挽留是不可避免的，但做出这个决定，就是经过深思熟虑的考虑，这是一场我人生的冒险，也是我自我革命的突破。

　　辞职转行这件事，是在我29岁的时候才开始考虑的，很奇妙，在我至少30岁之前，我几乎没考虑过换工作或者其他的想法，唯一的想法就是如何把当下的工作做好，如何更好的提升自己的能力。

　　可以说30岁之前，我把我最美好的青春都奉献给了公司，对于自己的成长，我也有了很好的交代。

　　30岁这一年，我开始萌生一种恐慌感，即便每年能赚到还不错的收入，但看到那位50岁的老同事还在背着包奔波，看到那位40岁的同事还在为客户而焦虑，更重要的是我看到自己甚至半个月，一个月的不能陪在孩子身边。

　　我觉得这一切都毫无意义，论成长，我自认为自己得到了锻炼。论赚钱，未来有赚不完的钱。

　　难道不是家庭和睦，孩子健康的成长么？孩子的成长一定要用金钱来堆砌么？如果是，我永远的比不过那些富二代，企业家。

　　陪伴和自身的精神富足，应该成为孩子健康心智的底色，人活着，活得就是一种经历，一种体验。而近10年的体验我感觉很满足，而我应该考虑30岁以后的人生增加不一样的体验BOB体育官方入口。

　　或者说，我想把自己的收获和成长，换个平台释放出去，树挪死，人挪活，我决定给自己一个机会。

　　后来我陆续做了两件事，1是自己成立公司，借助之前的人脉积累，开始做自己的业务，为什么这么做呢？很简单，我为什么那么努力要赚取微薄的提成呢？我要赚取利润，不再靠提成。

　　2就是换工作，来更多的照顾家庭，很幸运地经过笔试，面试，被某投资公司（国企）录取，很幸运地BOB体育官方入口，工作内容完全与之前的工作经验可能衔接，完全是不一样的体验。

　　主业和副业同时进行，主业求稳定，副业求发展，市场经济和公有制经济两手都要抓，两手都要硬。

　　未来的路，没人知道会怎么样，每一次选择，就意味着一次转机或者是一次挑战。

　　那位在代理商做大客户销售的姑娘，我看着她一步步从18年应届毕业生成长到现在。

　　要么已经完成了第一阶段的“搞钱搞事业”，正在“搞更多钱搞更多事业”的路上。。。

　　要不是我业余时间因为在知乎码的这点字，很多小朋友给我私信留言“有帮助”，我也不会来回答这个问题。

　　以我10年的从业经历观察到的形形的销售从业者，给你分析下真实的销售“干得好”和“干得不好”的路径：

　　先声明下，下面的“销售”是toB销售（大客户销售），会有很显著的B端销售特点。

　　如果大家想要销售必须掌握的20张高清思维导图和【大客户销售从业百宝书】（精选69篇文章，共计16万+字，内含19篇大客户销售干货文章、22篇职场问答、6篇付费社群精选文章、6篇跳槽涨薪秘籍、8篇奥姐10年职场打怪升级经验）

　　好处是：有头有脸，收入上限可以稳定在金领级别，算是打工者身份能做到的极限

　　坏处是：越往上走越焦虑，因为越往上走会花越多时间在内部，而非单纯把事做好把业务做好行，一旦有组织和变动会非常敏感。

　　好处是：如果踩中潜力股，收益比第一类还高，又一个各种自媒体可以宣传的“励志故事”

　　坏处是：踩中“潜力股”的可能性太低BOB体育官方入口，等待时间不可预知；平衡生活比第一类更难。。。

　　我还见过一类人，他们在一个平台做到总监级别就不再动了，把本来可以往上再运作升迁的时间花在多元化收入来源上：

　　典型的比如利用已经积累的财富基础做“投资理财”，摆脱对“打工者身份收入来源”的依赖。

　　好处是：收入结构相比第一类更健康，可以对抗职场人的“脆弱性”；能平衡工作和生活

　　坏处是：名头可能没第一类响亮；收益上做得好的话可能比第一类还要高，但和第二类的成功者是没法比的（当然需要注意第2类的风险最高）

　　这类情况大概率干不好，是因为外在压力当事人不太能沉得住气好好学习正统方法，如果一段时间内销售没有进展动作可能会变形，步入歧途。

　　在大客户销售这个领域里，只有极少数能做到topsales，很重要的一个原因就是大多数销售在新人阶段就被带沟里去了，这些被带偏的新人变成老人，继续把下一波新人带沟里。。。

　　销售（特别是toB销售）本来是个专业的系统化工程，如果觉得这句话太虚，可以看下《客户拜访行动清单》的一部分，应该就有感觉了：

　　第一类是：做好事的前提是ta情绪要ok，因为ta容易“脆弱”、“迷茫”、“无助”、“不开心”。

　　典型的是创业失败过的人，这类人已经受过挫折，情绪的管控能力强，不需要做“心理按摩”，瞄准做事就完了。

　　他再补了一句：招“未成年人”的负面影响不仅在于“ta本身很难出结果”，还容易把“负面情绪”带到团队中来，影响周围人。

　　举例来说如果是销售业绩做不起来，ta可能是发现自己销售的pipeline不够

　　奥姐，我目前背的指标是XX，我的pipeline有XX，我比较担心我的pipeline不能支撑我业绩的达成，我有几个扩大pipeline的思路是1、2、3、，你能不能帮我把下关看下对不对，还有什么我没想到的？

　　问题背景XXX，我的思考XXX，我的应对思路和计划XXX，我需要你帮我的是XXX。

　　从21年6月知乎发布第1篇回答以来，奥姐已经收到了1万+同学的私信提问，都是些职业选择&规划、大客户销售的能力提升、职场成长的问题。

　　其实很多都是非常基础的入门问题，奥姐干脆让小助手整理了1个【大客户销售从业百宝书】

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　　看完有问题再给我留言提问，你的收获更大，我也省了些重复回答相同问题的时间。

　　作为一个在传统行业待了3年的销售，终于忍不住要转行了！零经验转行互联网运营！来听我娓娓道来。跟大家一样对于销售转行这个问题，我也有迷茫过，没有过硬的专业技能支持，没有高学历背景的支持，除了销售，我还能干什么？

　　但是，这种过于安逸的生活，不太适合我，我喜欢忙起来，忙起来的时候感觉很充实。

　　还有一方面工资太低，4000的工资，对现在来说真的不多，光是每个月的固定支出，都要去到2000+，那能存多少钱？

　　上升空间也不大，感觉看不到未来，做销售出来去做文职真是有点浪费资源了，除非你的目的就是想安逸一点。

　　我是建议大家多去尝试其他的职业，因为，只有多尝试才知道自己喜欢哪份工作？自己适合什么工作？自己的优势在哪里？才能找到自己的价值所在！

　　我是用排除法，在前十名进行排除，技能要求过高多我就不考虑了，自己几斤几两还是知道的，这几年互联网发展比较好，我就动了一个非常大胆地念头，要不就尝试一下互联网。说干就干！

　　比如，服务好用户，达成公司的目的，提升用户量、用户活跃度和依赖度、转化等。

　　社群运营：也属于用户运营的一部分，通过社交工具把同一类用户聚集一起满足用户需求；

　　新媒体运营：利用微博、知乎、小红书、抖音等新媒体渠道为公司带来流量、关注，推广；

　　比如，通过在新媒体渠道发布文案提升粉丝数与用户粘性，找kol推广合作等。

　　比如，以产品为主撰写文案，宣传推广公司品牌，做用户调查、用户反馈、产品优化等。

　　前面两者都不太适合我，运营倒是希望挺大的，门槛较低，岗位分类多，作为一个零基础小白，如果没有去了解学习，直接去面试，肯定会被Pass掉了，只能通过学习获得成功转行的机会了。

　　如果你不是一个逻辑思维能力强、学习能力强、自律性强的人，还是放弃这个方法吧，不要浪费时间了。

　　多数人都选择了这个方法，时间安排自由，随时随地都可以学，方便省事，不迷茫，跟着进度走。

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　　特点：可以通过暖石从零到一系统的学习运营知识，其中包含了文案撰写、互联网思维、数据分析、用户调查、社群运营、自媒体运营、活动策划多个核心技能，并且都有对应的实操练习。最后，包括求职阶段从简历、面试、项目作品手把手教你。

　　特点：主要是邀请一些行业内的大咖授课，课程内容包含新媒体、品牌营销、文案写作、运营技能、职场通识、自我成长，主要是针对不同运营技能点的进阶和提升。

　　特点：主要以产品经理、互联网运营、营销课程为主，注重技能提升，分类比较广，可以自选课程或报一个阶段性课程。

　　试听半个月最终才做出了选择，我当时选择的是暖石，暖石里面的内容活动，学习实践非常丰富。

　　我当时参加了提高学习效率的“蒲公英小组”不仅学到了很多技能知识还获得了社群运营的经验。对后期面试可以加分哦~（面试时好几家公司看我有项目经验，很快面试就通过了）

　　如果想提高文案能力，可以参加“优秀文案分析活动”，掌握优秀文案的特点，学以致用。每个月都会有这个活动。

　　offer墙：通过了解其他同学是的学习与求职经历，把对自己有用的知识学以致用。

　　社区：这里有很多干货与经验分享，如果不知道怎么做的时候，多看看优秀的同学是怎么做的。与其互动交流。

　　好啦，这次就分享到这里啦，祝你找到自己的人生方向，也可以在评论区分享你的转行经历喔~