年入百万半岛全站以上的销售都是哪些行业？

发布时间：2023-07-21 07:45:16 丨 浏览次数：

　　半岛全站以菊厂为例：某经营良好的代表处，完成1e级政企ICT项目，且项目经营良好（利润高）

　　部分高利润项目，渠道壳公司与业主直签合同，同时与外企再签署采购合同，赚取差额利润。

　　覆盖170万元用人成本（企业不赚不亏），你需要拿下170万/毛利率=你的基础订单。

　　大家要知道，项目中的赢家还是遵从28效应的，20%的销售拿下80%的订单。

　　项目量多需求大：制造、电子、电气、软件、医疗、安防、法律、财税、文化、网安

　　能卖出去是公司牛，不是你牛，你好好把公司的产品暴露出去半岛全站，客户喜欢的要命呢！

　　又有3个猎头来找，我惯例问开价多少其中一个说 1个million肯定没问题，我乐了反问一句: 美刀还是人民币？对方鸡血值立马减半。。。

　　我当然知道他说的是人民币，一百万人民币包装地这么“洋气”就能多买点进口车厘子吗。。。确实有不少身边的人问过我“年薪百万”相关的问题，今天先开个篇分析下：

　　3、从B端销售的通路看一个大客户销售领域top sales成功操盘一个项目需要具备的能力

　　不管是还未步入职场的学生，还是已经有一定工作经验的职场人，反复问的一类问题就是：选哪个行业/职能比较有前途/钱途？我如何快速实现升职加薪？等等。

　　从我出发去思考这个问题的逻辑可能是：我明明考了XX证书为什么薪水也就这样？我明明很努力了为什么公司不给我加薪？我觉得我能胜任这个职位为什么还是没选我？

　　在很多事情上从我的角度去思考进而采取行动大概率是无效的，然后迷茫无助怨妇。因为钥匙不在锁孔上，换个角度看事情你会头脑清醒些。

　　如果站在雇主即给你发工资的这个角色来思考：我为什么要给这个员工支付百万年薪？，逻辑是：

　　1、首先我有钱我付得起，这一百万相对于我赚的钱来说只是零头挥一挥衣袖的事；

　　2、这个员工给我带来的价值远大于一百万，我付钱买他/她的时间是个划算的生意；

　　这3句话再简单不过，用这个逻辑去思考任何职位的发展前途都没有大的bug。对应这3句话来尝试分析下为什么大客户销售有可能（肯定不是全部）年薪百万：

　　1、能付得起百万年薪的做B端业务的雇主，生意盘子够大，年营收一般至少上亿，赚取的利润覆盖销售费用（含销售人员的薪酬）是小菜一碟的，

　　这类公司需要雇佣自有销售去处理的生意每单金额大概率在百万级和千万级，如果到了亿级比如常见的大型央企国企、政府的集采，你也可以想象能给销售付出百万年薪是so easy的事；

　　2、大多数情况下，项目金额越大牵扯到的利益方越多运作越复杂，对销售人员的能力要求越高，从我的行业角度观察下来百万年薪的销售负责的生意盘子至少是千万级；

　　3、同样是参与到一个千万级项目里，角色有很多：销售、售前、服务、供应链、研发、财务、法务、商务等，一般情况下你觉得哪个角色更不可替代？

　　B端：集体决策，有决策链一说——决策者、决策影响者、使用方、采购方等，每个角色往往是一个部门，每个部门还不可能只有一个人。 昨天一个来找我咨询的姑娘遇到的就是采购方、预算方都没问题，使用方想要让他们公司出局的情况。

　　B端：公司的老板的，反正不是自己口袋里的。站在公司的角度一次采购的驱动力跟公司里的某个个人很有可能是不一样的，你可以尝试想一下怎么不一样，然后留言。。

　　B端：时间长，短可到一个月长可到几年。我原来遇到一个央企客户，上一届销售负责这客户3年都离职了还没发标，嗯，跟哪吒他妈怀哪吒的时间一样长。

　　以上只罗列了B端和C端销售的关键差异，并没有穷举。市面上有很多销售课程集中在“搞定人”上，并没有设置C端还是B端的前提，你从上面几个关键差异应该可以有个直观感知：不够半岛全站。。。

　　当年我也有B端转C端的机会，都是大平台，我分析完“傲娇”地拒掉了：在雇主品牌知名度相同的前提下，B端对销售个人的综合能力要求比C端更高，从雇主的角度来看不可替代性会更强，说白了在人才市场上会更值钱。。。

　　再给普及下为什么需要中间加一层合作伙伴而不是所有生意都直销（厂商直接销售给客户）？

　　2、不同的最终客户对于商务条款上有不同的诉求，引入合作伙伴能简化厂商的商务流程：

　　厂商和合作伙伴之间一般有标准的经销商协议和商务条款，客户的商务诉求交由合作伙伴去处理，可以避免原厂销售人员耗费大量精力在合同签订和回款上；

　　3、合作伙伴在客户关系上能提供价值：客户与合作伙伴有合作基础，在部分行业某些合作伙伴甚至可以做到非我不可的强对线、合作伙伴在技术和服务上能提供价值：一些定制化开发/售后服务，厂商承接起来成本太高，合作伙伴来实现比较具有性价比。

　　在理解B端项目销售的典型通路之后，你就更容易理解作为一名B端大客户销售，想要成功运作一个项目需要

　　即使是在客户支持的情况下，合作伙伴的处理也非常重要。我刚做销售的时候干过一件蠢事：

　　客户一直使用的是友商A的东西，我在客户这头做了大量工作最后让客户按我司的标准发了标，然后呢。。。。

　　圈里的合作伙伴都不知道我（我们公司）已经做了这些工作，都以为客户还要继续使用友商产品，打算用友商A的产品去投标。。。

　　于是当年中二的我焦虑了，一宿没睡临时抱佛脚，想破脑袋想出对合作伙伴的紧急沟通策略，第二天一家家谈，最后有惊无险赢了项目。

　　在合作伙伴的管理上还有值得注意的一个方面，在项目关键时期，不同利益体的消息真真假假到处乱窜，对于大客户销售来说也是个极大挑战，不展开了。

　　在客户那里你不是唯一一只在努力拱白菜的小猪猪，当你只顾着自己这头使出浑身解数的时候，这颗小白菜（或者大白菜）可能已经被另一只猪拴住套牢了。我在另一篇文章里也讲过我早期丢项目的一个故事，这里不细说了。

　　举个例子客户测试出了问题，好的技术支持自己搞定跟你同步下进展就行，如果这点事处理不好你可能还得分出精力去赔礼道歉。

　　要考虑这么多方面的利益关系才能达成项目成功，你现在应该有点认可大客户销售也算是个操着“卖白粉”的心的活儿。

　　你也不难理解，我在另一篇文章里提到B端的top sales需要具备如下能力：

　　行业和产品能力、战略思考能力、项目管理/运作能力、沟通和谈判能力、团队管理能力、自我管理能力。

　　从21年6月知乎发布第1篇回答以来，奥姐已经收到了1万+同学的私信提问，都是些职业选择&规划、大客户销售的能力提升、职场成长的问题。

　　做到百万年薪，关键是要有资源，其次是产品单值利润。要的就是在这种行业累积的资源大爆发，企业要买的说白了就是资源。

　　给地产做过单半岛全站，如果不是销售高管的，能上百万的就是亿级豪宅的销售。行业经典案例是杭州宋老板的产品，销售冠军一个很年轻的妹子，两年前奖金达500万，简直传奇了！还有广州周老板的豪宅项目，所说代理商和公司销售的提成也是破百万！

　　洪武元年，蕲州进贡竹簟（贵重的竹席，多作装饰）。太祖皇帝说：“从前人进贡，只有衣服、食品和器皿，从来没有娱乐玩物。现在蕲州自愿进贡竹簟，虽然是用的东西，可是我如果接受了，恐怕天下风闻，都争着来献稀罕的东西，劳民伤财之风就开始了。”下令退回。

　　十一月，山西汾州官员上书说：“今年汾州大旱，朝廷已经免了这里老百姓的田租。秋后收成很好，老百姓都想交租，请下令征收。”太祖皇帝说：“这个人是想剥削老百姓来讨好我，指望得到什么恩宠。所谓巧取豪夺的正是这些人。老百姓遇到大旱，秋后虽然有收获，大概也仅够糊口的。况且朝廷已经免了他们的租半岛全站，难道还要出尔反尔吗？孔子说治理国家，宁可没饭吃，也不能无信义。”不理。

　　百万以上的销售，大部分都居中在地产，项目工程 互联网金融，大型设备，今天给大家分析一下游艇行业

　　1、香港不仅经济发达，富豪云集，而且面朝大海，所以香港游艇产业非常发达，这是物质基础和自然条件结合的产物。根据媒介报道，国内的深圳、广州地区再过10—15年就能达到香港人均收入水平。我们这边也是面朝大海啊，香港昨天发生的游艇故事，明天就会发生在内地，不是吗？君不见现在全国各地纷纷在成立游艇协会或俱乐部？用不着再等15年了，几年后游艇业必然发达昌盛。

　　2、在中国300万平方公里海域中，面积超过500平方米的海岛近7000个，小于500平方米的海岛有上万个。咱们有开展游艇项目的天然基础。

　　4、游艇比马会更有趣。在船上跟在地上不一样，没人管的感觉是人人追求的。游艇与美女的结合，那是天造地设一对，这等诱惑谁能抵御？游艇与私密聚会的搭配，也是一篇华彩乐章。富豪的交际玩法，超常人想象，拉客户上艇，音乐美酒，蓝天大海，声色犬马，什么关系不能在船上做透？那条船和那张床还有分别吗？只不过床的模样像船而已。

　　5、游艇与马会齐名，是顶级富豪的奢侈玩物，比高尔夫会籍贵多了。如果做游艇销售，能认识多少顶级富豪或者富豪周围的高层人物？这些人脉资源潜在价值又值多少钱呢？第一次试驾出海，销售必然会跟客户出海，呵呵，放开想象力吧，跟富豪在大海里追逐鱼群，看海鸥翱翔，再钓钓鱼半岛全站，游游泳，还没人打搅，这份沟通机会又值多少钱呢？购买游艇后，销售还有机会继续跟船出海，还能继续联络感情…….

　　6、卖出一条游艇，不是生意终结，而是刚刚开始。游艇跟名车一样，养护成本高昂。我们都知道一个概念，买车容易养车难。一辆车从新车到报废的养护费之和相当于3倍车价，呵呵，路上跑的车子尚且如此，那么海里跑的游艇，面对更恶劣的环境，它的养护费岂不更高？我们不仅能赚一道卖游艇的钱，后面更要赚取零部件的养护钱！对了，跟车子一样，游艇也要每年做定期保养呢，都是有钱收取的哦。但名车有无数修理厂，游艇有吗？谁又会修高级游艇？我们不赚这道钱，那就是王八蛋。

　　7、中国人历来缺乏海洋意识，只防卫不进攻，不像西方国家有热爱大海的传统，所以目前游艇业发展还不是那么快。但这仅仅是表象，目前西方文化在地球上还处于强势文化地位，咱们哪样奢侈品消费和奢侈观念不是在追国外潮流？而且国外游艇产业和文化正在加紧“入侵”（前两年已出现游艇博览会），君不见顶级豪车是如何攻占大陆市场的？千万级豪车在国内表现的昨天，就是游艇产业的明天。