半岛全站游戏行业的暴利成了笑话

发布时间：2023-08-09 23:46:28 丨 浏览次数：

　　半岛全站头部效应明显，买量效率降低，过去靠撒币砸钱一招鲜就能吃饱饱的时代已经一去不复返。

　　有些从业者觉得一切变化太快不可理解，但这种转变在历史上过于普通。大多行业都经历过这个野蛮生长到逐渐规范的过程。

　　如果你真的观察过各个行业的黄金时代，你会发现这些黄金时代其实都很混乱，行业扩张很快，但根本没有章法，你钱多胆大就能出头。

　　手游圈之前一直处于黄金时代，所以很多从业者习惯粗狂的经营方式，游戏就是换皮，营销就是钱买钱，属于仗着市场好在强行撒币，实质上浪费又低效。

　　厂商被迫走向“提高质量，长线运营”的方向，玩一波流就能赚钱的黄金时代就这么过去了。

　　如何适应手游白银时代的种种变化，是每一个脑子清醒的游戏公司必须思考的问题。

　　黄金时代里，快就是一切，游戏厂商需要用最快速度占据用户的视线，快速迭代，快速变现。

　　而在白银时代，一款游戏的生命周期将会变成之前的几倍，游戏公司需要针对更长的游戏生命周期，进行更细致、分阶段的精品化营销。

　　这种营销可以称为“全生命周期营销”，一种从游戏上线，到游戏下线，贯穿全程的营销方式。

　　缺乏“全生命周期”营销意识，不能最大化发挥单个游戏效能的人，很难在新时代里继续生存。

　　黄金时代是一个行业的创生期，大众对这个行业还缺乏认知，需要从业者用更朴素的营销方式将行业的特点传播出去。

　　这时候用户处于“不知道自己有需求”的情况，需要解决的问题是“有和无”。只要你的产品够多半岛全站，传播够广，一定会有一大批人发现“原来我要的是这个”，然后被转化为用户。

　　而进入白银时代后，大众对一个行业已经有了基础认识，有了衡量产品价值的能力，有了自己的价值判断和个人喜好。

　　又因为行业扩张，可选的产品增多，用户拥有更宽广的选择权，他们将会对市场上的产品进行对比，然后根据一定的标准选择消费目标。

　　这时候，依靠单纯的增加规模就不再能打动用户，用户会在市场上同类型的产品里进行深度筛选，你必须明确地给用户一个购买的理由，一个优势点，才能让用户留下目光。所以在这一阶段，那些没有优势，或者没有把自己优势讲明白的厂商会成片倒闭，最后立下一群成功建立品牌认知的巨头。

　　站在大众的视角里，就是可选项突然变少了，似乎一个品类只有几个头部产品可选。

　　一方面因为众多复杂的原因，厂商不能再简单换皮，导致单一游戏的开发成本上升。

　　哪怕白银时代过去，进入被称为“红海”的青铜时代，这些作品依然可以在排行榜上霸榜。

　　这些大浪淘沙留下的精品，会变成能长时间赚钱的大IP，在十年以上的尺度上维持盈利。对应的，这时代的营销方案也必须转向精品化，在营销上必须“高起”、“准打”、“长走”。

　　“高起”，指在游戏正式上线之前就确定相应的营销策略，进行有目的有规划的整体规划，确保在各个营销节点能够收益最大化。

　　“准打”则是针对目标用户、目标平台以及市场变化进行及时调整，打透目标人群，让营销的效能更高。

　　“长走”则是摒弃过去的一波流玩法，在更长时间内进行波次营销，让营销节奏覆盖游戏的全生命周期。

　　优秀的游戏拥有更长生命周期，所以需要针对性的营销，而针对的营销又能延长游戏生命，达成左脚踩右脚一直踩上天的效果。

　　和过去的腾讯广告不同，这次发布让我们看到了一个以模型、算力和数据能力为基础，充分整合了腾讯体系中内容资源用户场景的腾讯广告。

　　它对自身能力的整合就像一支配合良好的职业战队，能够达成1+1>

　　2的优秀战绩。面对时代变局，腾讯广告推出了游戏全生命周期营销解决方案“游速通”，试图为厂商提供更快捷更准确的营销策划。

　　白银时代游戏成本增加、生命周期变长的特点，为游戏厂商提供了针对性、精细化的运营服务，确保游戏在上线前后的各个时间点都能获得优秀的营销结果。

　　相比过去的“一波流”玩法，游速通更关注整体规划，努力做到“兵马未动而粮草先行”，期望广告主更早和平台建立联系，在封测和预约阶段就和平台进行更深度的合作，并以此优化整个营销周期的策略。

　　游速通为广告主提供各项服务和能力，在封测期、预约期、首发、这些关键节点里，广告主会得到细致且具有针对性的营销方案，厂商可以根据自己的需求以及前期市场的反馈，和平台商讨定制更精细化的后续方案。在上线后的版更期，厂商也可以根据游戏代言人或IP合作的情况，借助粉丝群体快速在腾讯广告上进行人群破圈，进一步吸引更多代言人和IP忠粉成为游戏兴趣人群。

　　日常的平推期，则结合深度出价和自动化工具，进行投放效果的智能调优，进一步提升回流效率。在整个游速通解决方案中，值得关注的还有腾讯广告推出的两大智能投放产品。

　　”，这个全新的自动化投放产品有效精简创编流程，支持设置基础投放信息、批量上传创意，能为广告主达成更优的投放效果。

　　”，这个工具可以根据广告主的广告预算、投放时段、考核目标，自动进行出价探索，提供高效合理的营销方案，在同等成本下，尽可能多地获取目标用户，持续降低获客成本。

　　可以看出，腾讯广告正在进行深度智能化。事实上，游速通的出现，正是腾讯广告的技术实力不断提升地体现。

　　腾讯广告以大模型为核心推动系统升级半岛全站，增强底层算力，可以有效分析更多维度更多层次的数据。利用这些升级过的基建，他们建设了“游戏知识图谱”，升级行业标签体系，对游戏进行更深度更精细的标签分类半岛全站，强化系统对游戏行业的理解。

　　通过这种细分，腾讯广告可以针对不同品类不同场景的游戏，提供对应的营销框架，做到一定程度上的定制化服务。

　　进一步引入更细粒度的关键行为作为辅助样本进行联合建模，用以探索目标人群。

　　在这个已经大幅变化的白银时代里，腾讯广告也用技术升级，持续为商家提供更符合时代趋势的解决方案。

　　那些可以被简单打动的用户，都已经在黄金时代被铺天盖地的宣发收割，白银时代的用户增长主要靠存量，靠争抢其他同行的用户。但白银用户有没有未被开发的市场呢？

　　而腾讯在这方面的解法是，全媒体、全链路出击，用精品化整合营销覆盖这些用户，打破他们的自闭墙。

　　依托腾讯全媒体矩阵的能力，腾讯广告可以将广告投放到相关的内容平台，并和不同形式的媒体进行深度联动。

　　比如从今年春节出现在腾讯视频的爆笑相亲局节目《我的海岛意中人》中就出现了《和平精英》的身影。互动真人秀节目《一起来家游》中则有《巨兽战场》&《剑侠风云》&《文明与征服》多款游戏。

　　这些内容把游戏放到了更多未被转化的新用户面前，通过明星、故事、内容等方式勾起新用户的兴趣点，让这些人被转化为游戏用户。

　　效果上来看，腾讯广告联手腾讯视频打造的2023CNY项目整体总曝光超过3.5亿，内容节目定制播放量更是全网超1亿。

　　以前只要你量灌的足够多，总有人能被转化，现在用户都是吃过见过的了，同样的套路扫一眼，觉得没有新意半岛全站，大概率直接划过。

　　所以在商家的角度，迫切希望广告商能拿出有针对性，能够突出自身卖点的定制化内容。

　　之前腾讯广告就曾采用“明星+N”的模式，包括明星+综艺、明星+直播、明星+短代、明星+买量短视频素材拍摄等，为客户提供专属的营销资源。

　　不管是针对客户具体情况进行的定制化推广，还是针对全生命周期的波次营销，都能有效提升游戏营销的实效，帮助厂商整合内部资源。

　　腾讯广告将这一套内容营销资源集合定义为“游戏引力聚能环”，认为多媒体联动的效果可以聚集更大的能量，为用户提供更多有实效的营销方案。

　　今年引起许多人注意的全新模式“小游戏混变”，就是腾讯广告平台帮助厂商获得增长的新方向半岛全站。

　　简单地说，就是让小游戏可以从单纯的自负盈亏中脱离出来，发挥自己的传播优势，将自己变成游戏宣传链条的一部分。

　　开发者既有机会在游戏中获得来自玩家收入，也可以承接别的项目广告，把自己小游戏的流量及时变现。

　　腾讯广告成功用这个模式解决了小商家预算少、变现难的问题，降低了中小商家的成本。

　　简单而言，那就是帮行业做整合，从能力底层、品类、品牌各方面一起聚力，助力厂商更科学更完善地增长，也助力游戏产业更加可持续健康发展。

　　它们分别切中了白银时代的某些特点，所以才得以在这个变化后的世界里发挥出与众不同的能效，利用精细化运营和精品化整合营销，为用户提供营销的实效。

　　不客气地说，白银时代是最后一个出英雄的机会，那些在黄金时代没吃到肉的人，在白银时代有一个翻身机会，并可能抓住机会跻身顶级。

　　就像当年的腾讯，在网游的黄金时代只是二线厂商，在盛大这样的一线大厂面前相形见绌。

　　但在白银时代到来时，腾讯精准地抓住了时代脉搏，找到了LOL、DNF、CF三驾马车，一波将自己顶进了世界游戏公司的豪门，并一直维持至今。其中对LOL为代表的长期开发漫长布局，更是成为让人羡慕的经典案例。

　　现在业内已经形成共识，想生存就必须做精品游戏，靠质量取胜，但精品游戏需要能与之匹配的营销与运营。

　　相比起当初腾讯在精品赛道独辟蹊径，跟随大势转变思路已经是个低难度选项了。

　　抢不上这一轮，那就只能等下一波风口了，白银时代奠定的格局，没有那么容易告破。

　　如果对游戏行业有执念，最好重视这个时代的特殊性，抓住机会，狠狠地干一票。

　　宣传不是全部，宣传不能解决质量不足的问题，但质量再好，没有宣传也只有蒙尘一条路。