BOB体育官方网站怎样快速熟悉一个行业？

发布时间：2023-06-03 17:57:30 丨 浏览次数：

　　BOB体育官方入口在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？

　　在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

　　你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...

　　所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。

　　—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————

　　有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。

　　“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

　　——————————第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————

　　他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：

　　作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。

　　这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。

　　进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。

　　如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（

　　）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。

　　花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。

　　做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。

　　行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，

　　）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。

　　在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。

　　与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中BOB体育官方网站。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。

　　开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。

　　举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。

　　所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。

　　所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：

　　其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。

　　——————————第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业——————————

　　今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。 Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。城市猎头人。

　　在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。

　　在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。

　　客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职

　　通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：

　　c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

　　2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。

　　c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局BOB体育官方网站、新产品发布、收并购信息等；

　　d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

　　3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。

　　a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；

　　b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

　　当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。

　　我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。

　　启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：

　　首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。

　　其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)BOB体育官方网站。

　　最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司BOB体育官方网站，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。

　　a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；

　　3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。

　　因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。

　　我将通过解析《红黄蓝们的生意经》这篇文章，帮助你梳理，怎样建立起对一个行业的基本认知。再给你介绍提升产业认知能力的 12345 法则。希望能解答你的疑问。

　　前阵子，红黄蓝幼儿园的社会事件闹得沸沸扬扬。当时，很多媒体都从道德的角度，对红黄蓝进行了言辞激烈的讨伐。而投资人看待这个问题的角度却有所不同，他们会用行业研究的方式，来分析红黄蓝背后的行业。比如，有一个股票研究员，写了一篇很火的文章叫《红黄蓝们的生意经》。很多人看了以为又是一篇讨敌檄文，实际上这是一篇非常经典的行业研究报告。下面我就来给你分析下这篇文章。

　　「1997 年，国务院发布了《社会力量办学条例》，首次明确了国家鼓励社会力量办学的态度。趁着这股东风，红黄蓝亲子园在 1998 年开张了。

　　接下来的十年，中国的幼教行业开启了「黄金十年」，全国民办幼儿园的数量占比从 1997 年的 13% 提升到了 2007 年的 60%。红黄蓝在办了几年亲子园之后，在 2003 年成立了首家幼儿园，2004 年就开始承担「十五」教育科学规划项目，之后开始了全国扩张之路。

　　但在 2015 年之前，红黄蓝从事的幼教行业还没有被充分重视，之后两项政策的变更，将这个行业推上了资本涌入的「风口」。」

　　这一部分，作者介绍了幼教行业的发展历史以及红黄蓝的发展经过。实际上，我们在研究任何行业时，都要首先对这个行业的「过去」进行一下了解，从而知道这个行业是怎样发展到今天的。

　　在分析「过去」的过程中，你就会发现，不同行业的「发展驱动力」是不一样的。比如，人工智能行业的发展，主要依赖于技术创新。如果关键技术没有突破，那么这个行业就很难发展起来。而有的行业，靠的是政策推动，比如幼教行业。就像作者前面说的那样，2015 年之后，两个政策的出台将幼教推上了「风口」。

　　随后，作者提到，这两个政策，一个是 2015 年 10 月推出的全面二胎政策，另外一个是 2016 年 10 月颁布的新《民办教育促进法》（下称「民促法」）。

　　「放开二胎后效果显著。2016 年全年全国人口出生率同比增长 8%，而在部分省市，包括山东，天津，上海，北京等，新生儿同比增长超过 17%。」

　　而新《民促法》的颁布明确了，民办教育企业可以选择营利性办学，一举突破了之前「民办教育不得营利，但可以要求合理回报的软枷锁限制。」

　　对创业者而言，赚钱的难易程度排序为：「小孩女人宠物男人」。有人戏称：我国最赚钱的两个互联网巨头，阿里巴巴是赚女人的钱的，腾讯是赚小孩子的钱的。

　　所以，赚小孩子钱的幼教，也是一个「暴利」行业。通过下面这个表格，你会看到，无论是直营还是加盟的经营模式，幼儿园的净利率大部分都在 30% 以上，最高的达到了惊人的 73%BOB体育官方网站。

　　既然幼教行业这么暴利，那么就一定会有很多人来争抢这个「蛋糕」。除了传统的独立幼儿园，很多上市公司也纷纷通过并购等方式来分享这个盛宴。

　　这些玩家究竟是怎样分食这个蛋糕的呢？作者在文中写到：中国幼儿园市场高度分散，品牌企业非常少，行业前五名加起来才占到总体的 2%。

　　因为这篇文章主要是分析红黄蓝这家公司的，所以在行业分析的过程中，还叠加了对红黄蓝的研究。在这个部分，作者还提到了红黄蓝的「竞争地位」：

　　您好，了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：

　　这个行业的链条是如何运转起来的？1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5、谁掌握产业链的定价权？6、这个行业的市场集中度如何？

　　而信息获取的渠道则包括：1、金融投资机构的行业报告；2、咨询公司的分析报告；3、行业交流网站或论坛的热门帖子；4、业内企业的培训课件；5、参加行业展会或者论坛；6、从业者的私下交流。

　　以上就是我对于快速了解一个行业的见解，如果对您有所帮助的话希望您能点一下赞，谢谢！

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　　2.可以参考各招聘平台发布的招聘JD、相关公司的组织架构、年度行业薪酬报告。这些都侧面反映了行业关注热度、发展趋势。

　　行研通收录了智联招聘、瑞银、猎聘、领英、Mob研究院、北森等多家机构和平台发布的招聘行业相关报告（同名小程序也可查看，报告在持续更新中）

　　因为工作性质的原因，经常会需要在较短时间内了解并熟悉一个陌生行业或领域，甚至还要完成报告。说实话，刚开始的时候完全一头雾水，瞎打瞎撞，费了时间，效果还不好。但多亏了同事指点，才慢慢有了头绪。

　　对于新的领域，可能之前只是有个模糊概念，这时候个人喜欢先花个2个小时进行泛阅读，对它是什么有个大概了解，形成感性认识。当然，搜索路径也是有技巧的。最初的时候，只知道百度，结果往往不尽如人意。

　　经过这么多年的发展，微信公众平台已经沉淀了大量文章，其中不乏精品干货和前沿信息。而且，如果找到一个不错的文章，关注公众号，可以顺藤摸瓜出很多精品内容。

　　比如你想学习PPT，搜索PPT的内容，然后顺藤摸瓜到“幻方秋叶PPT”、“我懂个P”等账号，马上可以打开这个领域最新最全的干货。

　　记得第一次来是找统计年报，很全很给力。后来发现，很多在其他渠道找不到的资料，这里都有。这上面都是通过论坛币来交易：你可以上传文档，他人下载你便可获得论坛币，然后再下载其他人的。如此良性循环。

　　投行的研究报告一般分析得都比较透彻，获取途径推荐：“惠博智能策略终端”。

　　如果这是个成熟行业，那可以去找行业龙头的年报，他们一般会对行业发展提出自己的理解。

　　以保利地产2015年年报为例，在第四节《管理层讨论与分析》中，就从市场销售、行业库存、货币政策、后市展望等多个角度对我国房地产行业做了分析。看完之后，大概就能了解这个行业的现状、未来，以及分析的思路。

　　第一是看过就看过了，忘了保存，之后想起来有个观点似乎在某篇文章里，却发现难以找到。

　　无论是加粗、划线、重写都行，重要的是以后翻阅的时候，能一眼辨别出本文的核心要点。

　　好了，现在我们已经有了一轮感性认识，接下来就是需要建立一个框架，查漏补缺。

　　比如对知识管理这个概念很疑惑，那就去找几本相关的专业图书，对照目录，框架自然形成。

　　1、这个领域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有关联的其他概念是什么？

　　2、这个领域的发展历史是什么？前景是什么？在国外是如何发展？在国内又如何？

　　框架这种东西，如果只是123地罗列，终究看起来枯燥无味。这时候可以借助脑图的形式进行呈现。

　　有了框架之后，便能感知到自己离“专家”的差距有多少。下一步就是各个击破。

　　朋友彭小六是简书签约作者，在对“如何打造个人品牌”进行研究时，就买了33本书，展开主题阅读。

　　这个确实辛苦。但相信我，越到后期，越轻松。因为一个领域的知识终究是有一条模糊的边界的，之后随着信息的饱和，你会发现内容开始重复。

　　这个没话说，网上的信息还是太过支离破碎，看书终究是全面了解一个领域的最好通道。

　　这里插个题外话，我在写《PPT炼成记》之前，以为把博客里的内容拼拼凑凑就行。可当真正落笔时，才发现信息量远远不够，这逼得自己继续去做大量功课。

　　现在有各种在线，可以去网易云课堂搜相关的课程，花点钱，省去搜索、去粗存精的体力活，其实是划得来的。

　　这个是最佳的途径。如果能找到，请他吃顿饭。记得做好功课，带上提纲，有目的才不枉此行。

　　当然，平时也记得多搜罗一些当地比较有意思的餐馆，这样他人也觉得有个不一样的收获。

　　把这一系列内容阅读完之后，下一步就是基于思维导图再次整理。这次的整理以系统化的方式呈现，最好能做到输出。

　　秋叶大叔有个习惯，就是每做一个新的主题阅读，都以将来把它成稿成书作为目的来实现。这个过程确实辛苦，但有了这样的目的，过程便不再含糊，而且在输入到输出的过程中，实现了知识的二次加工，最终的效果就是小白到专家的成长。

　　对我们普通人而言，不妨在积累之后，去知乎上看看相关问题，或者在博客上写写心得收获，让知识落地，算是对自己努力的一个交代。