想做销售哪个行半岛全站业比较有前景？

发布时间：2023-09-07 17:24:10 丨 浏览次数：

　　半岛全站销售是否重要，在整个的价值传递过程中所占的比重大小有关。很多人对销售本身的误区，会简单地认为，只要这个人是在卖东西，就可以称之为销售。

　　其实不然。我们来看一下真实的销售层级，以下分类绝没有贬损之意，只是就事论事，将事情的本来呈现给大家。

　　品牌服装导购员，靠的还是品牌本身的影响力、品牌商的选址能力、产品本身的设计能力、价格的友好度、产品的上新速度等等，销售小妹呢，其实更多还是服务属性。好多年前认识一个小伙，就是干服务导购的，说他最大的梦想就是做一句区域督导，不得不说发展空间还是很小的；

　　酒托妹还可以靠自己的姿色来吸引男人，不过这与本人努力没啥关系，吃的是天赋的饭；

　　卖化妆品的小妹，还是要点专业度滴，毕竟女生对皮肤管理还是很敏感的，专业知识的服务所形成的专业形象，会对客户有一定的影响力；

　　对于高端消费品，像奢侈品啥的，终于人本身的价值更大了，因为这种产品、品牌一般是对特定客户有很强的吸引力的，客户会自己找上来，你拿着这些好的货源，是有那么点优势的；

　　像传统零售业，知名品牌快消品、家电等行业的代理商销售，也就是渠道销售，因为这些大品牌的货好卖，所以经销半岛全站、代理商们会向厂商要更多的政策、资源，所以也会对你不错；

　　大厂商的销售，比如国内BAT这样的一线互联网大厂、国外的IBM、微软、SAP等企业的大客户销售，还是较牛逼的，给的底薪也高，这些东西卖出去除了厂商本身的品牌与产品的实力，还是要比较强的个人能力的，甚至要给客户做方案，成为顾问式销售，价值会比较大；当然还有一类是那种垄断型的产品，比如，最早微软在中国其实就很强势，这样的公司，销售很舒服，会有客户过来找；

　　政商关系、拉投资，这些活，已经不算是销售的活儿，但是这些是顶级的销售能力的体现，对方可能是制定规则的人，凭啥和你一起玩？这里就需要有很强的撬动资源的能力，在这的人，一般都去做老板了。

　　我大致按销售导向由弱到强的走向半岛全站，做了一个产品归类，可以参考下，到底你是在干什么行业的销售。

　　-加过工：构成材料（铁、纱、水泥和电线等）；组成部件（发动机、轮胎……）

　　这里也特别提醒下各位，销售的客户管理非常重要，有条件的话建议使用一款好的客户关系管理系统（CRM），像下面这种比较全面的系统，能提升销售的工作效率及业绩：

　　下面，我们来聊聊几个典型行业的销售工作的差别，分别会谈谈汽车、教育、中小企业、大企业四种不同的属性的销售模式。

　　不同行业产品的「市场选择、产品属性、商业模式、战略规划」差异，会导致销售模式也会有很大的不同。

　　就现代社会来讲，就车本身而言，属于刚需适中、低频、高单价的产品，对消费者的重要程度、转换成本、买失败的风险系数都挺大的，消费者在买车时会更加谨慎，决策有感性的部分，更有理性部分，总的来说这是一个重决策的产品。

　　在理解了产品属性后，如果要将产品卖出去，还有一个更重要的一环，如何将产品的价值传递出去。这就得关注一家公司的商业模式与战略规划了。

　　对于汽车的购买，消费者的基本购买流程是这样：信息搜索、购买渠道、购买决策、支付方式等。随着互联网媒体的发展，大家越来越愿意在线上了解汽车的基本信息，通常会关注车型、性能、品牌、价格、外观、服务等主要元素，对于不同的消费者，最终选择的购买渠道不一样。

　　有些企业会通过模式的调整降低决策成本，比如汽车消费金融，将汽车的首付大大降低，加上知名品牌的背书，如果一个消费者对汽车知识非常精通，或者对某大V信任，最多加个电销团队，消费者是完全有可能在线上就完成交易环节的。

　　对于销售来讲，那种比较偏线下渠道、一次性支付的金额较高，像4S店、线下门店、经销商渠道购买的消费者，才是汽车销售人员发挥价值的地方。

　　我先暂时先不讲销售的一些方法论与技巧，这部分我们会在后半部分提及，这部分内容更重要的是让大家对销售在商业逻辑中所占的位置有一个清晰的认知，不用像很多同学妄自菲薄，也不用认为销售工作艰难、遥不可及，然后来判断自己是不是适合做销售、要不要干销售、该怎么干销售。有了这些认知，你才不会盲目选择。

　　比如，体制外的教育培训市场，在线教育课程一般是通过品牌推广，加互联网的效果广告、裂变获客，用试听体验课与课程顾问的电话销售与微信转化客户；

　　比如，某IT教育培训公司，通过线上搜索引擎的SEM来获得客户线索，然后通过电话跟进，邀约到线下由课程顾问完成转化；

　　比如，某些线下少儿英语高端外端课程，市场人员直接到在小区、幼儿园、购物中心通过一些小礼品获得想要学习英语的妈妈们的联系方式，然后邀约过来试听，然后课程顾问转化报名课程；

　　比如，某尔街、某孚通过线下发放优质的英语学习材料，以及电子邮件订阅学习材料的方式持续跟进客户，然后也邀约到线下学习中心做学习测评半岛全站，然后转化客户；

　　比如，体制内教育市场，偏那种校园信息化、校企合作的项目合作，这其实就和大客户销售区别不大了，还是靠销售一个项目、一个项目地啃下来的。

　　同样是教育行业，面对不同的市场选择，不同产品属性、商业模式以及企业本身的战略规划，销售的价值也完全不一样。

　　对于华尔街英语这种成人英语培训，对很多人来讲，并非是刚需性消费，而且费用还特别高，这时候其实需要比较强的销售转化能力。这个行业现在也在通用的销售方法是西方的顾问式销售方法半岛全站，虽然这是大型项目才用的一种销售技术，但同样也在这个行业用得很好。

　　不用被SaaS这个词汇得吓倒，它是与传统的IT服务相对应的这几年新兴的软件服务，其实就是一种即买即用、按年付费的软件服务，主要是针对企业销售。

　　平时你用的微信、头条、淘宝这些免费的互联网应用，其实也是一种SaaS，只是它是2C（普通用户）的，可以免费使用，我们习惯叫它APP。同样是邮箱服务，你的个人邮箱确实不收钱，对功能要求更高的企业邮箱服务，是要收取费用的。

　　我们还是来按「市场选择、产品属性、商业模式、战略规划」来进行分析，明显地，这块我指的是市场是中小企业，这类企业的服务要求不像大企业一样复杂，对功能的要求不会过高，也没有需要本地化部署服务器，决策的复杂度也远低于大企业。

　　通常来讲，2B销售都会面临5种角色，决策者、购买者、影响者、使用者、拍板者。大型的项目，要反复去权衡这里边的关系，稍有不慎就会出差错。但中小企业一般不会有这样的问题，很多角色是在一个人身上的，比如使用者、决策者一般同一个部门，甚至同一个人，拍板者也可能和决策者角色重叠，因为这个人很可能就是老板自己，这其中没有什么影响者，购买者不会像大企业的采购部门有那么大的权力。

　　企业越小，越讲究生存，管理不会太严谨，所以很重业务本身的发展，他们的购买决策也会很快，直接搞定老板通常是最有效的方式。

　　当然，不同的企业会采取不同的商业模式与战略规划，很多公司一般是会有大客户销售、直销、渠道并存的。每个公司的发展也会有不同销售方式驱动，很多客单价在几千块一年的软件服务，其实主要是靠渠道驱动的。通过渠道经理招商、管理扶持代理商，帮助代理商赚到钱，然后公司才能赚到钱，典型的企业是有赞、微盟这些企业。

　　而阿里的钉钉呢，因为阿里的战略都是平台化发展，所以，他会满足于做一个SaaS平台，就做了一些简单的IM、审批等功能后，就开始免费开放给中小企业用，然后会吸引其他的SaaS厂商入驻，他们只做平台服务。

　　都免费了，也就没有什么所谓的销售了，所以他们的岗位也就大客户BD岗，主要还是以和合作伙伴一起激活客户，增加活跃，而不是卖软件，有点类似2C的方式做2B。

　　别管多小的采购量，一旦是大企业，就开始变得复杂起来，采购的流程会相当长，外企、央企、国企、民营大企业都是这样。

　　要卖东西给外企，他们一般喜欢对指定的供应商进行采购，一般需要进入他们的供应商序列，才有合作的可能性，他们也有固定的付款周期，像世界500强企业，会有些企业每个季度统一付款一次。这里边你就不得不考虑你销售的节奏，轻重缓急的安排，但外企呢，总体还是比较讲公私分明的，作为朋友他们吃饭可能，但你别想因为这层关系就获得巨大的商业回报。

　　日企就更讲规矩了，办公都是很安静的，比较地注重品质。因为台湾是受日本殖民过的，他们的那的生意方式也和西方会有相似的地方。

　　我们之前一个朋友，和一个台企合作，又是请吃饭，又是开豪车请他在京城里玩，结果呢，一谈到生意时，该给的折扣一分不能少，人家也不要你的回扣。

　　但中国本土的企业就很不一样了，中国文化讲打太极，弦外之音，有时候不会明说，但会暗示，难度是不一样的。

　　一个在外企公司做销售的员工，到了国内的一家厂商，虽然卖的东西是一样的，硬是不太受得了，文化差异太大。

　　本土企业非常讲究关系，有些销售没有任何所谓的专业度，但这丝毫不影响他们做单，他们的核心能力就是搞定核心人的关系，人做到位了，事就成了。

　　举一个典型的例子，类似于IBM那种IT解决方案，需求复杂度高、决策周期长、客户心理多变、决策人数多、理性决策、决策成员难以集中、决策失误承担的风险高等特点，这种销售已经是解决方案式的销售了。你得和客户一起探讨解决方案，然后整合产品资源来满足需求，一开始你并不用直接就交付一个产品，而是以顾问的角度反复和客户切磋，因为客户自己也不一定知道自己问题该怎么解决，这时你卖的就不只是产品本身了，而是方案，然后顺便卖产品。

　　是指收入高还是指职业体面，再或者是指这个行业永远不会消失？有的同学比较简单直接，告诉我说这三点他都要。有的同学比较理性，说前景好主要是指收入高且稳定。

　　普及性高，就是购买人群的覆盖面比较大。说白了就是老少咸宜，男女通吃最好。

　　多年前有一个行业在销售业内非常知名，就是企业管理软件行业。我曾经去一家知名企业面试过，结果因为我不是理科出身，面试官担心我逻辑思维不好而拒绝了我。管理软件的购买群体是 B 端企业大客户，从需求角度上看，普通的中型公司是不会考虑用软件来统一管理的。只有体量较大的公司才会认可软件管理的价值，甚至愿意花高价购买，所以这种订单的交易额都比较可观。

　　但是这个行业有一个弊端，企业一朝决定购买产品或服务，都要用上好几年才会考虑换一波新的。所以可以看到即便国内规模最大的软件公司，如用友、东软等，年销售额也不过是几十个亿。这是一个普及性低、非刚需、购买频次低的典型行业。

　　再看最近几年网络上火爆的美妆护肤领域，购买群体都是当下的爱美女性。群体数量占了地球人口的一半左右。她们中大多数人都希望自己能够永葆青春、长生不老，所以每天早晚的护肤工作就成了刚需。

　　随着生活质量的提高，大家的需求会不断增多增强。现在随便一套称得上品牌的护肤品都要千元以上，而且护肤品的消费频次是以月为单位的，因此随便找一家名不经传的护肤品企业，年营业额随随便便就能过亿，何况是那些拥有知名品牌的企业呢。

　　看到美妆数据，有人可能会说，今年受疫情影响大家都不买化妆品了，口红已经不是美眉的刚需。

　　那我们再聊聊越来越受关注的保险行业。因为疫情原因，大家都开始关注保命信息。我时常说，前些年卖保险的给你打电话，你还拒绝甚至给人家一通臭骂。如今你给卖保险的打电话，人家以你身体状况不佳拒绝为你投保，这就是典型的风水轮流转。毕竟人类的本心都是趋利避害，如今随着经济发展，健康、保障、生活质量等因素越来越受重视。可以说对于每个家庭乃至所有个体而言，保险都是刚需。而且保险每年都要续费，属于高频购买。因此随便一家有些名气的保险公司，年营业额都会在千亿以上。这也是为什么每个人身边都有一位保险从业者的原因。

　　综上所述，做销售想选择高价值的行业，应当从普及性高、供给刚需、高频购买的角度思考。

　　这三个指标，直接指向客户价值本身，也决定了一个行业的前景。这三个因素综合起来，推动了整个销售行业与资本的发展。

　　最初软件行业以卖个性化方案为主，当时的产品都属于非标准化定制。后来逐渐的变为产品标准化，再发展成如今众所周知的 SaaS 模式，都是为了把价格降低，从而提高普及程度与需求程度，再通每年续费的方式抬高客户的消费频次。所以它能够击败传统的软件管理企业，是理所应当的事情。这三个指标也能解释为什么拼多多平台会迅速腾飞，农产品与日用品绝对符合了普及性高、供给刚需、高频购买的标准。

　　选择做销售工作的人，大部分都是为了赚钱的。所以许多人选择行业时，只关注薪水高低。我觉得这点也无可厚非。

　　不是说哪个行业好，你就可以去做那个行业的销售的。而应该是你去找，看能够拿到哪几个行业和哪些公司的offer，再从中选择。

　　我说现在卖火箭，军火，投资基金赚钱，问题是你不一定能够进去。跟追女神一样，你喜欢她和她愿意接受你，是两回事。百鸟在林，不如一鸟在手。

　　1, 如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

　　2, 名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。

　　3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

　　要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。

　　1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

　　判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

　　如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

　　2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

　　3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！

　　1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；

　　2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；

　　3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

　　4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；

　　5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？

　　6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了半岛全站。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。